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文/壹观察 宿艺 时隔约五个月，华为在上海再次召开了一场华为P20系列“新色”发布会。 华为消费者业务手机产品线总裁何刚在发布会上公布了华为P20系列上市后五个月的出货量信息：全球出货量超过1000万台，同比增长超过80%。 这也意味着：华为P20系列创造了华为旗舰手机历史上最快破千万台的爆款销售记录，而这个数字在其销售生命周期内有望达到2000万台。要知道，即使是华为Mate 10系列，在约4000元以上的高端市场达到千万台出货也用了近10个月的时间。这也是国产手机品牌迄今为止在高端手机市场最好的销售记录。 在发布会后，何刚接受了《壹观察》专访，以此整理出了华为P20系列成为“超级旗舰爆款”的8个关键信息： 1、华为高端市场刷新记录的关键“主力”。今年第二季度，华为智能手机出货量为5420万台，以15.8%的市场占有率，首次超越苹果（市场份额12.1%）成为全球第二大智能手机厂商。华为P20系列正式上市的时间是今年4月，在何刚今年6月14日公布的数据中，上市两个半月的P20系列出货量即突破600万台。也就是说，在华为二季度全球智能手机5420万台出货中，P20单系列至少贡献了11%以上的销量占比，是推动华为二季度销量超越苹果的关键旗舰机型。 从另一个数据上也说明了这一点：根据华为消费者业务公布的上半年业绩：华为在高端智能手机市场，即500美元以上全球高端智能手机市场份额从2017年6月占比12.8%发展到2018年6月占比16.4%，增长了3.6%，实现了超过1/6的全球高端市场占比。华为P20系列的成功，对于华为在高端市场和手机整体市场的突破都非常重要。 2、P系列的用户群定位终于明确并夯实。在华为的双旗舰产品布局中，Mate系列从Mate7实现“爆款”开始就产生了偏政商、强调旗舰性能和稳定性的明确用户群布局。而P系列高端时尚用户与Mate系列似乎存在一些的重合。 华为P20系列的出现带来了明显改变：根据华为消费者业务公布的上半年业绩数据，华为P20系列女性用户占比近50%，获得了高端女性用户的认可。要知道，之前这些高端女性用户群体大都使用iPhone。对于华为来说，终于实现了Mate系列和P系列面向不同用户群体的分别精准覆盖，由此也获得了在高端旗舰市场更大的增长空间。 3、硬撼同期骁龙848机型并取得成功。由于掌握了自主核心处理器，华为可以按照自己的产品节奏推出旗舰新品，10月发布的Mate机型由于搭载最新麒麟处理器，往往形成对其他采用骁龙旗舰处理器的机型形成约半年左右的“隔代吊打”优势。以采用麒麟970的Mate 10为例，其出货时间为2017年10月，而采用高通骁龙845的三星S9上市已是2018年3月，小米真正规模量产的小米8更是等到了2018年6月。 与Mate系列相比，P系列的发布时间是每年2-3月，可谓正好是采用骁龙最新一代旗舰的密集上市周期，面临的市场竞争环境非常激烈。但从华为P20系列在5个月创造1000万台出货量记录，也就是月均200万台的记录来看，完全碾压了其他国产Android手机品牌。如根据小米官方公布的数据：小米8上市26天销量110万台，其中还包括了前18天100万台的销售数据，在首销周期过后呈现明显的销量下滑趋势。 可以说，华为P20系列的成功，让华为后续机型在硬撼同期骁龙机型中找到了更好的方式，也从产品定义、渠道操盘、营销推广等方面形成了一套完整的“方法论”。 4、“华为核心技术优势”不断延续。华为P20系列在今年3月发布之时，就已DXOMARK MOBILE综合得分109分、拍照得分114，成为全球智能手机“拍照之王”，DxOMark甚至罕见的评价其为“改变游戏规则的手机”。余承东称“在未来半年至一年之内没有挑战者”。如今近半年时间过去了，余承东的这一判断得到了印证：华为P20 系列依旧是“拍照之王”，并且优势依旧明显，截止目前也没有新机型可以撼动这一记录。 移动影像是任正非亲自过问的关键领域。2016年华为与徕卡共同设立麦克斯·别雷克创新实验室，开发高质量图像和视频的技术能力。任正非亲自前往签署协议。他公开表示，未来的信息社会将有90%以上的流量来自图像和视频。在今年6月上海举行的2018 CES AISA展会期间，何刚曾阐述了华为手机面对未来10年的移动影像布局，足可见华为的决心和战略清晰性。华为P20系列在手机拍照方面的显著优势带来的市场突破，也必将进一步加速华为在移动影像方面的重点投入。今年10月16日在伦敦发布的Mate 20，或许可以更加清晰的看到这一趋势。 5、高端机型占比近50%。华为每一代旗舰机型一般都划分为两款：诸如华为P20、华为P20 Pro，形成不同的价格搭配，同时聚合更多渠道和推广资源，以达到更好的销售效果。而售价较高版本，一般销售占比在20-30%之间。 此次华为P20系列则打破了现状，何刚对《壹观察》透露称：华为P20 Pro占比销量提升至50%，甚至在英国等欧洲市场还出现了华为P20 Pro销量占比突破了50%，超过了华为P20的情况。表明随着在技术领先性和产品创新力提高，用户对华为旗舰手机的认可度也是不断提高的，并且愿意为此购买售价更高的华为P20 Pro。 要知道，华为P20 Pro的欧洲定价是899欧元，甚至高过了同期三星S9的841欧元起的定价。但今年上半年华为在欧洲市场出货量增幅达73%，华为P20系列销量相比上一代P10增长同样明显，这对华为旗舰系列在欧洲高端市场的进一步拓展是具有标志性意义的。 6、用产品与用户交朋友。华为新影像大赛，是充分利用华为手机的拍照优势，在全球范围内与手机摄影爱好者的一次聚会。华为消费者业务手机产品线总裁何刚公布了2018华为新影像大赛的最新进展：历时80天的作品征集，共收到了来自全球130个国家、超过40万件投稿作品。相比2017年的15万件，今年新影像大赛在征稿数量上获得了倍数级增长，成为全球手机摄影比赛领域征稿量最高的大赛。 何刚总透露，在今年11月的巴黎摄影展上，华为新影像大赛也会带者用户的参赛作品进行参展，让新影像文化在全球得到更广泛的传播。 华为举办新影像大赛，也是贴合华为手机的产品优势，与用户交朋友的一个过程，反过来也会提升用户对华为手机的产品了解和品牌认同感。何刚给《壹观察》举了一个例子：华为新影像大赛在很多海外市场的知名度很高，比如华为在菲律宾智能手机市场份额约10%，但菲律宾用户参与华为新影像大赛的占比确是最高的。说明当地用户对手机拍照非常感兴趣，也将是华为手机未来重点拓展的市场。 7、加速渠道拓展。华为手机从2011年开始向大众消费市场转型，其中渠道拓展是挑战最大的问题之一。特别是在全球市场，由于地区发展差异、以及当地用户手机购买习惯不同，华为在海外市场的渠道拓展可谓是按照当地本土化特点，逐个突破，可谓耗时耗力，需要极大的智慧与付出。华为P20系列创造的强势用户口碑改变了这一点，何刚对《壹观察》表示：之前有很多华为没有合作的海外渠道，都主动跑来寻求合作，希望可以迅速供货，大大加速了华为海外渠道的拓展进程，并且降低了拓展成本。 根据华为消费者业务公布的上半年业绩数据，华为全球零售店已建成超过5.3万家，2018年新增1万家；全球体验店已建成超过3500家，2018年新增700家。正是渠道合作伙伴的强力主攻，让华为P20系列迅速完成了渠道渗透和用户深度触达，带来了5个月出货量破1000万的华为旗舰手机历史新记录，并且对华为手机的整体销售都起到明显的加速作用。 8、新色。在今年3月巴黎的华为P20系列全球发布会上，华为首发了“极光渐变色”，得到了在场海外媒体的一致欢呼。在发布会后的沟通中，我曾建议“华为的渐变色更大胆”一些。近5个月之后的上海，华为再次发布了两款渐变新色：极光闪蝶和珠光贝母，以及首次发布了售价6288元起的真皮限量版。这也是华为首次为旗舰系列的新配色召开一场发布会。 何刚对《壹观察》表示：“极光渐变色”的华为P20系列在上市后，在全球市场获得了超出预期的认可，甚至日本运营商NTT DOCOMO因之前的产品评估中没有选择这一配色，在日本社交网站上引发了用户的呼吁，希望加快引入这一配色机型。华为在法国的美学研究所，经过全球用户的大数据和需求调研，最终推出极光闪蝶和珠光贝母两款新色。何刚预计，更多“新色”上市，会再次推动华为P20系列的销售，延长其产品销售生命周期。“余总（余承东）给我的目标任务是2000万台”，何刚笑称。 评论： 华为在高端手机市场的成功，始于2011年底的的“三亚会议”，首个关键点在于余承东坚决的向高端手机市场转型的决定，为此华为不惜在2000万左右的出货规模之时，主动舍弃了数百万台欧洲运营商的“白牌”定制机型。 与此同时，华为在自主海思麒麟处理器、Android系统“换心手术”等“底层颠覆式技术”的长期投入，最终开花结果，让华为与竞争对手较为明显的产品发布节奏、新品创新、技术迭代优势，最终完成了华为在全球高端旗舰市场的接连破局。 从Mate 7开始，华为在旗舰机型上获得了爆发，而从华为P20系列开始，华为高端市场将获得真正的“双旗舰”迭代加速能力，更让华为旗舰手机在产品定义、技术与创新、品牌、渠道、用户互动上积累了丰富的操盘经验。接下来10月16日即将发布的Mate 20新品，也将与华为P20系列一起，成为余承东目标全球第一大智能手机品牌演进路上的关键机型。 |
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