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在全国市场低迷的大形势下，河南能源新疆销售分公司面对形势和任务，为确保销售“不掉队”，根据各矿厂实际，顺势而为，拓市场，促提升，多项“硬核”举措激发“新动能”，全力稳住销售基本盘，稳步拓宽市场和推进销量提升。 内外兼重，拓展市场。
该公司面对市场困局，不等不靠不放松，科学灵活调整布局，全面开发拓展市场空间，一是保持与疆内大客户重点的合作，对南、北疆多家重点客户进行走访，加强沟通对接。同时运用多种方式持续加大疆外市场开发，在继成功开发哈萨克斯坦客户并首次销售后，做好各方面服务和保质措施，哈萨克斯坦客户持续增量采购，在此基础上又陆续开发了疆外5家气煤焦客户。 据该公司计划信息部负责人韩凌介绍：“通过努力，目前针对南疆煤炭已新开发了云贵川地区客户3家，针对北疆动力煤开发河西走廊、疆内无愧地区市场，目前客户已陆续启动，力争将日销量提升稳定在万吨以上。” 三个对接，稳量增效。 为做到准确和及时把握市场动态，该公司每天汇集各区域、各类产品的市场需求信息，提升市场快速反应能力。并扎实做好“三个对接”，一是加强客户的对接，在南疆对接某钢铁企业加大采购，通过垫资操作已成功恢复二级焦合作，了解北疆某大客户上、中旬进行检修，协调对方提前备煤恢复拉运。二是和生产单位对接，根据市场行情，调研市场产品所需，联合协调中润提高沫煤热值，又协调众泰及时转产一级焦，多措并举，提销量、降库存、增效益，目前焦炭日均销售保持在3千吨左右，库存持续下降，并结合市场行情对疆外气煤焦进行交替涨价。三是和同类产品的同行对接，根据市场困难、不稳定的实际，关注同类产品的同行企业产、销、存动态，运用行业协会的平台研讨交流，共同应对低迷不利形势，共保市场。
把关质量，服务客户。 “销售市场难，客户是关键”。该公司将销售重心放到以优质的质量和服务赢得客户上。一是从严把关产品质量，提高客户的满意度，龟兹产品每天有一次提升为两次化验，对塔河的高灰煤，组织三方化验，并建立化验台账，做好比对分析，与龟兹焦煤产品搭配销售，确保客户到厂煤质稳定。二是全方位做好服务，结合客户煤质需求、运输距离等方面提供多个方案供客户选择，满足不同客户的需求，在拉运过程中同时做好现场服务，在当前夏暑季节为客户拉运司机备好开水、西瓜等防暑降温细节服务。
“新开发的一西南地区精煤客户对质量较高，我们经反复协调生产方对产品洗选、化验等，质量达到客户标准，客户上旬已装车拉运，同时做好产品到厂损耗、质量追踪等售后服务，稳定销售渠道和市场份额。”该公司副总经理胡祥训介绍说。 河南能源新疆销售分公司 |
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