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有盐APP,让都市人群体验“1001种生活”

时间:2017-03-30来源:互联网 作者:编辑 点击:
经过一周的忙碌,刘阳终于迎来属于自己的周末时光。作为90后,大学毕业后,刘阳认为相比自己的家乡福建,北京的互联网行氛围和这座城市丰富的文娱生活更有吸引力,他最终放弃

  经过一周的忙碌,刘阳终于迎来属于自己的周末时光。作为90后,大学毕业后,刘阳认为相比自己的家乡福建,北京的互联网行氛围和这座城市丰富的文娱生活更有吸引力,他最终放弃老家更优渥的生活,扎根北京。为了适应帝都的快节奏,刘阳的生活中充满各类移动应用,不仅包括滴滴打车、OFO单车、饿了吗、58到家等解决衣食住行问题的APP,还有承载他精神世界的生活方式APP,“有盐”就是其中之一。

  刘阳下单购买了一场非洲手鼓体验活动,价格150元,这是他为本周末做的安排。刘阳告诉记者,他特别喜欢音乐,也是音乐让他与有盐结缘。有盐App界面风格清新,从花艺搭配、趣味烘焙、素描临摹、珠宝DIY、话语演出、展览讲座、时尚课堂到美学赏析,几乎涵盖了一个都市人所能涉及的全部文化艺术娱乐消费活动。这其中,刘阳参与次数最多的是音乐类的活动。“我还报过尤克里里和声乐的课程,也认识了不少工作之外的朋友”。他还发现了更多面的自己,“有次一堂手工皮包的体验课吸引了我,我亲手做了一个皮质钱包送给女朋友,她很惊喜,而且我也从没有想过自己竟然这么手巧”。

  

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  图1:不同职业的年轻人,透过有“有盐App”,聚在一起学习尤克里里

  刘阳这样的都市用户是有盐APP的忠诚粉丝。与父母辈相比,他们对于生活品质的要求更高。随着中国经济的发展与文化水平的提高,刘阳们已经成长为消费主力人群。经过1年多时间的运营,有盐APP已经积累了近千万用户,分布在北京、上海、广州、深圳、成都、西安、武汉、南京等中国最重要的核心城市,他们的共同点是愿意为精神消费、情感消费买单。根据麦肯锡近年来的相关报告,当下的中国消费者开始增加提升生活品质及体验的开支,超过四分之一的消费者声称愿意在休闲娱乐上花更多的钱。有盐APP正是为这些都市人群搭建一整套线上线下的文化娱乐体验消费系统。APP负责人介绍,今年5月,有盐3.0版本即将上线,除了功能升级之外,界面设计上也会更加有个性,让用户一点开就感受到生活的愉悦,“我们盼望这款产品像一个法宝,让用户把“1001种生活方式”装进口袋”。

  

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  图2:中国用户消费习惯分析——来自麦肯锡2016年中国消费者报告

  在“1001种生活”的宗旨下,有盐积极和用户互动。近期,有盐官方微博发起口红大作战,活动获得近超过3000万关注,不少女性粉丝甚至在讨论区成为了闺蜜。有盐负责人认为,这是当代女性追求美好自我的体现,“这不是追热点那么简单,平台上同期也发布了‘做一支天然口红’的活动。我们想传递的是,通过这支小小的口红,用户可以享受更健康的生活方式”。去年12月,有盐面向所有女性“寻找代盐人”,让她们来为有盐APP“代盐”,倡导女性展现自我、展现生活态度,这一活动同样获得了大量用户点赞参与,最终一名2岁男孩的辣妈成为当期代盐人。

  由于文化娱乐消费与用户的个性密切相关,有盐长期追踪用户的消费习惯。2017年,有盐团队加大了对精品IP(不能提IP,这是咱们内部的说法,要用读者语言,精品……)引入的力度,因为用户希望平台上的消费内容和服务品质一直维持高水准。目前已有超过2000家人文体验商家合作伙伴,其中不乏“网红”。仅在花艺这一细分领域,有盐上不仅有野兽派花艺师这样的现代流派,也有在唐宋瓶花艺术方面造诣颇深的艺术媒体人徐文治,以满足用户不同的审美爱好。同时,团队不断挖掘优质剧目、演唱会,实力唱将林志炫、蔡琴演唱会以及经典舞剧《天鹅湖》、《卡门》等今年都会推出。由于平台上聚集着一大批刘阳这样爱好音乐的年轻人,草莓音乐节选择有盐作为官方合作生活方式APP,一起推广青春、多元、浪漫的音乐态度和生活态度。

  

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  图3:“有盐App”平台上各种类型的体验活动

  这些动作的背后,是对用户需求的深入思考。中国网民高速增长的时代已经接近尾声,在网民存量相对稳定的环境中,深耕用户需求,对于APP产品尤其重要。有盐认为,作为生活方式的引领者,必须超前地预见到用户的潜在渴望。今年,有盐参与发起北京艺术毕业季活动,覆盖中国近百所艺术院校专业院系。届时有盐平台会呈现毕业生的毕业作品,并且邀请中央美院、清华大学美术学院的专家学者以及知名艺术家进行点评。有盐负责人对这一活动充满信心,“许多用户本身就是艺术爱好者,他们就此可以了解中国艺术界最新鲜的力量,并且与新生代直接互动。艺术的地位日益重要,艺术衍生品、艺术金融等多种形态会深入到我们的生活中,有盐将集结国内外顶尖的艺术家,帮助用户了解艺术动态,体验艺术之美。在中国文化艺术领域,有盐将提供最具成长性的价值。”

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