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天猫在电商之中的地位自电商发展以来一直是领头地位，这无疑是因为阿里对天猫大力扶持的结果。 目前，天猫的竞争力也是越来越大。传统类别受到极大冲击，越是传统商品，商家也就越多。比如服装、食品、3C数码等，这些产品的商家群雄 涿鹿，但胜出者往往是经济实力雄厚的大商家或者品牌极具影响力的商家。 对于小商家来说，能够做的就是不断砸推广，推广转化流量，流量转化销售，销售又继续砸推广，不断的恶性循环。一旦推广投放不精确，流量 转化不明显，其结果就是销售链崩溃，资金链断裂。 在这场没有硝烟的战火之中，以上这幕几乎天天都在发生。这让人不禁有些气馁，难道小商家就真的斗不过大商家吗? 之前的文章我也说过，天猫的经营，一开始的定位无疑是重中之重。很多现在的人头脑一发热，看着互联网赚钱就蒙头直撞，在自己没有深入了 解过市场，没有思考过营销的情况下就盲目的进行销售，导致自己全军覆没的情况比比皆，所以在此，敬告各位看官，三思而后行，古人诚不欺 我也。 那么，定位是指什么呢?千里之行，始于足下。 从打算进入市场的那一刻起，你就要思考自己的优势，是有品牌呢?有资金呢?有运营能力呢?还是什么。假如你什么都没有怎么办? 如果你什么都没有，那么就只有考虑两种方法。 第一，寻找自己身边有没有能把自己品牌打出来的人。说白了就是，找到一个运营能力极强的人。要知道，所有的大品牌都不是一蹴而就的，为 什么不考虑把自己的品牌名气做出来呢?一个运营能力极强的人，会从商标LOGO开始，就铺垫他的运营，所有的广告、店面、网页设计都会贯彻 他的想法。而客户在接触到产品的时候，就会深入接收他一整套的想法，才有可能在客户心中留下印象。或许有人觉得我在胡说八道或者纸上谈 兵。没关系，既然是讨论，肯定有不同的见解，但是大家细细思考一下，所有的大品牌是不是从他们一开始就树立了自己的品牌颜色，装修风格 产品样式等等，而且这些东西无疑不是息息相关的向人们传递信息?从心理学的角度上来说，这是颜色暗示，让客户在看到的第一眼开始就能够 向他大脑直接传递你所想表达的信息。 以上还是扯远了，关于这部分的营销手法，我会在接下来写一篇专门的文章来跟大家探讨，下面说第二点。 第二就是迂回型战术，所谓迂回型战术，这是在网店营销中心常用的手法。天猫之中的DIY分类是一个比较奇特的分类，它可以接纳普通商品的 商标分类，但是他又确确实实属于生活服务大类之下。DIY服装、DIY包装、DIY箱包、DIY数码配件等等等等，热门销量产品他都能够做，但是从 大类上来说，他是属于生活服务，那么他的意义在哪里呢?他的意义就在于他能够共享两个推广渠道!比如我做DIY服装，那么我做的推广，在 生活服务类目会投放，在服饰鞋包类目之下同样会投放!这个方式是我认为比较适合小型商家选择的最佳方式。我个人是做天猫转让的，在我手 里也有很多的客户在选择天猫商城的时候，听取了我的意见。因为这个类目的特殊性导致了他在同条件竞争之下，成本会更少，推广效果会更佳 而且这类商城的可持续性变化比较强，在产品的设计上可以尽情的迎合时代的潮流，产品的多变性能够更容易的打开市场。当然，就市场论市场 这类店铺的转让价格不低，大家在考虑的时候可以充分计算自己的成本之后再做决定。 一样米养万种人，我的建议希望给大家带来更多的灵感，不是强求大家能够接受我的观点，我更希望的是大家能够积极和我讨论，让我们在思想 的碰撞之中，产生新的火花。如果各位看官有想讨论店铺选择、天猫店铺购买或者是前期LOGO设计、店内装修、网页美工还有网络运营的都可以 找我交流，我希望能够给你们帮助!我的扣扣：2853850851，TEL:18283600911 或者关注我新浪微博给我私信：_凌飞阳。 |
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