|
 金钱草商城CEO黄志权：用亚马逊模式打造非药品电商供应链服务平台 在互联网已经渗透到各行各业的今天，医药行业是中国目前渗透较为浅薄是的行业，原因错综复杂，同时，也有不少互联网巨头已经在窥视这个大蛋糕。今天我们采访的是金钱草商城，一家专注于医药行业非药品类的B2B供应平台，听黄志权是如何从他的视角去看待整个行业的互联网化。 平台简介 金钱草商城(jqcmall.com)是深圳市前海之星电子商务有限公司旗下控股的电商平台，是一家专注于药房诊所非药品供应的B2B平台，商城打破传统层级经销的营销模式，直接从厂家到门店，利到终端，扶持中小品牌，运用互联网的数据技术，优选出最有竞争力的品类，为客户提供更低的价格，更好的产品，更优的服务。 金钱草商城聚集产业链上下游客户，以现代物流配送体系为支撑，为中小药房和连锁药店等企业提供信息共享，大数据分析，推广宣传等增值服务。本着“链接上下游，供应大健康”的核心理念，以“与时代共进，与客户供应，与员工共乐”的核心价值观为依托，我们与中国大健康事业一起腾飞。 大健康行业背景 据2016年卫计委数据，中国家庭用于健康方面的支出，还未占到家庭所有支出的百分之十，而欧美发达国家在此方面的支出，已经达到百分之二十。这是一个非常看好的前景，也是值得大家期待的一个潜力。我们政府也非常关注中国老百姓的健康问题，中共十八大提出“2020年我国全面建成小康社会”，五中全会更加坚定了这一目标，这意味着中国老百姓的收入将持续增加，也将更多的用于在健康方面的支出，2020我们国家将有3亿老年人的市场，老年人用于健康的投资是年轻人的4倍。消费者健康理念的转变，自我诊疗、自我保健、自我养生意识和专业知识的提高，使得更多的人会主动走进药店寻找自己和家人的健康长寿。综合以上多种因素，我国药店非药健康品的销售将有极大的空间。目前发达国家的药房在非药品的销售上比例已经达到80%左右，台湾、香港等药店非药品销售占比已经达到了75%。而中国，目前仍旧停留在25%左右。 拥抱互联网
 我们在创办金钱草商城之前，已经在医药行业有这将近十年的行业经验，一直在摸索在更好的模式来服务这个行业。从前，这个行业都是非常传统的层级营销，从厂家到药店再到消费者，中间至少隔了四五层的利润，所以引起药品价格虚高，这个是社会问题。同时，从营销角度来看，这个营销模式在一定程度上竞争力非常弱，效率低下。因此，如何通过互联网改变这个局面，是一个非常迫切的问题。 商业模式很重要，但是我们觉得，越简单越好。我们的商业模式参考了这三类，阿里巴巴，京东，安利等，最后我们认为亚马逊作为标杆，是我们从中最应该学习的地方。首先，我们在行业上垂直再垂直，聚焦在药房中的非药品项目上面，当然，我们初期发展都会经历各种问题，我们首先要采购到非常具备竞争力的产品来自营的同时，还会优选一些好的品牌入驻商城，同时打造优秀的企业文化注入活力，让企业更具备竞争力。未来，我们将会有更多的商业增值服务，无论是上游还是下游，都将从我们平台得到更多，也将推出更多让客户提升价值的服务。 要想企业迅速发展，管理是一个突出的问题。因此，我们在组织架构上，我们尽量的扁平化。我们重点构建了三个部分，一个是采购部，负责产品的选购和供应商的对接。这个是上游对接的部门，要求紧密跟进市场，甚至引领市场，把最好最具竞争力的产品引入平台，获取更多的客户支持。二是营销部，负责推广和营销。采取各类促销活动通过平台的运营和地推，让客户更有粘性，增强复购率，成为VIP客户。三四平台运营部，负责产品的策划和平台设计以及售后服务，我们将以超预期的体验，让客户对我们的服务产生更多的依赖。我们相信通过最核心的几个部门的不断深耕，能够释放出强大的市场潜力。 目前中国有将近五十万家的药店，还有将近六十万家的诊所，这些都是我们服务的客户，几遍砍掉一半以上的大中型连锁，我们仍旧有几千亿的市场潜力。这么大块的蛋糕，我们如何从竞争中脱颖而出，这是一个非常值得我们深思的问题。从目前的竞争市场来看，传统的医药公司，是占据了大半江山，将近八成以上的市场。另外，随着互联网平台：药师帮、药途网、九州通等在市场上的竞争，我们如果不具备更好的模式，在竞争中会处于弱势。因此，比服务，比精细，比爆款是我们最核心的竞争力。我们通过大数据，把握每个客户更精准的需求，让客户更满意我们的超值服务，从而不断把市场做到更优，是我们一直所追求倡导的。
 展望未来，三年内，我们将布局好全国市场，达到十万以上的精准客户，五年内各地建立仓储物流中心，让客户在最短时间，采购到最好产品，体验到最优的服务。 诚然，瞩目更好的远方的同时，我们也要低头看脚下的路，踏实走好每一步。这个年代创业，就是拼三点：第一就是学习能力，这是放在首位的，要不停的捕捉外部的信息，拥抱变化，学习新的信息和技能，才能跟上竞争节奏。第二就是投入度，就是你能真正坚持做到高付出，这不是所有人都能做的。第三点就是体力，这是容易被忽视的，你的学习能力再强，什么都跟不上，也没有用。马云说：今天很不容易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。这句话，也与我们同行共勉。
 |
- 关注天气:
