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壹号餐桌获得雷允上源和Pre-A轮投资 联手开拓新零售新业务

时间:2017-12-09来源:互联网 作者:编辑 点击:
2017年12月8日,壹号餐桌与 上海雷允上源和药房有限公司签订了战略合作协议,战略合作协议包括三大内容:雷允上源和战略投资壹号餐桌、雷允上源和与壹号餐桌共同成立农业产业扶

2017年12月8日,壹号餐桌与上海雷允上源和药房有限公司签订了战略合作协议,战略合作协议包括三大内容:雷允上源和战略投资壹号餐桌、雷允上源和与壹号餐桌共同成立农业产业扶贫基金、雷允上源和与壹号餐桌联合研发药膳产品并在其线下门店推广销售。

雷允上源和是一家上海老字号药品连锁零售公司,在上海市拥有强大的经营网点,在消费者心中拥有极高的品牌知名度。壹号餐桌的主要业务是向广大消费者提供生态的健康生鲜食材(土猪、土鸡、鸭、牛、羊等肉材),最终把“壹号餐桌”打造成知名的生态健康生鲜食材品牌。

谈到为什么要投资壹号餐桌,雷允上源和董事长徐健明说:“首先是非常认可朱总这个人,我欣赏他的能力,我认为他以及他这个团队完全有能力把壹号餐桌这个品牌做出来;其次我们公司做的是健康,壹号餐桌做的也是健康,在新零售的大背景下,两者完全可以结合起来探索更多可能性。”

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(左为壹号餐桌CEO朱奇山,右为雷允上源和董事长徐健明“加拿大福慧教育基金会善长,现准备投身授人以渔的原生态绿色农业产业扶贫事业”)

壹号餐桌由公司CEO朱奇山于20158月创办,作为一名连续创业者,此前朱奇山在上海创办过电子产品零售连锁公司,连锁门店最多达20家,在2007年把公司卖给一家外企后,又曾在动漫行业创过业,作品在央视就湖南卫视都播放过。

2015年打算做壹号餐桌的时候,身边所有的亲朋好友全部反对,认为涉农产业难度太大。朱奇山不为所动,拿着不到100万启动资金,一个人开始干起来。他脑子里早已经有了计划,这么点钱要做就要做不一样的事,他先是从整合资源开始,于是他与老家安徽大别山的养殖基地合作,整合养殖场、冷库、包装、物流,以电商为切入口。

大家都是卖猪肉的,但是来了一个IT男,还是做过动漫拍过剧本的人,也卖猪肉,这事就做得有点不一样了,他们团队的策划创意、运营推广等各方面的能力在淘宝生猪类目的众多商家中一下子就凸显出来,举个例子:2016年淘宝淘抢购平台要拍摄一个中秋节公益视频,要求72小时内递交方案,壹号餐桌的团队在多轮各商家的竞争下在48小时内把自己从策划构思、写剧本、拍摄、样片到成片的作品交了上去,最终这个视频被淘宝淘抢购平台采用,会场顶端展示,壹号餐桌也得以活动会场生鲜第一名展现。同年淘宝双12短视频竞选,在众多知名网红大咖机构的竞争下,经过层层筛选,壹号餐桌的短视频最终突围在双12会场置顶展现,1小时获得6万多观看,这也让行内的人对这个卖猪肉的小伙子刮目相看。

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(壹号餐桌拍摄的视频作品在中秋节淘抢购首页)

成绩也是显而易见的:2016年营收近2500万、淘宝猪肉品类销售遥遥领先、2016年阿里年货节猪肉类目重点供应商、2017年“淘宝汇吃”基地型优秀商家奖、村淘(农村淘宝)自营旗舰店“淘香甜”土鸡供应商、淘宝2017年双12“世外桃源”活动承接商等等

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(公司201712前淘宝直播再创新高)

看到壹号餐桌公司与团队的快速成长,徐总最终下定决心投资,同时与壹号餐桌发起成立一支农业产业扶贫基金,谈到这一块的合作,徐总说:“我本人一直从事扶贫及慈善事业,已经坚持了十几年,每年为西部贫困地区送去援助资金和援助物资,资助贫困家庭的孩子上学读书,在扶贫事业这方面积累了一定的经验,也有一些更深入的思考。在每年送去援助资金和援助物资的同时,如何能让援助资金发挥更长效的作用?”

朱奇山说:“其实很多贫困地区往往更具备发展优质生态健康农产品的条件,我和徐总探讨,如果扶贫基金以产业扶植的方式落地,一定可以更切实地为贫困户的自我发展带来持续性造血动力。我们这次双12前做了一场活动,给四川大凉山地区的养殖农户销售山羊肉,效果非常好,精心准备的黑山羊肉一下子销售而空,当地农户非常高兴,我们是为他们带来了切切实实的利好。我们也计划借此契机,在四川建立我们的供应链基地。”

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2017年双12世外淘源特辑直播大凉山黑山羊 550万+观看1700万+点赞 )

朱奇山觉得,做壹号餐桌这个事后,一方面为消费者带来优质的生态健康食材,他心里非常开心,同时又有机会扶贫,更是一件功德的事,而且国家目前也正大力扶贫,于是与徐总一拍即合发起成立农业扶贫产业基金。一些贫困地区有的是山,有的是地,但农民手里没有钱,扶贫资金可以援助很多贫困农户从事养殖,壹号餐桌可以保证他们的收益。而越来越多的90后年轻人返乡创业,养殖又是最大的方向,壹号餐桌未来计划增加供应链金融业务,为这些有可能规模化的养殖提供资金。

这次雷允上源和投资壹号餐桌,很重要一个内容就是双方业务合作,探索线下零售的新方向。雷允上源和与壹号餐桌研发了药膳产品“食补十味子”,雷允上源和的中药材加上壹号餐桌的食材,搭配而成消费者喜欢的药膳。

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(壹号餐桌与雷允上源和联合推广药膳产品)

当前新零售如火如荼,但大家都还在探索中。作为一家传统的老字号连锁药店,雷允上源和也在探索和创新。在与壹号餐桌接下来的业务合作规划中,雷允上源和会先选出1-3家门店,进行店面改造,由雷允上源和的执业老药师坐堂,开具药方后,推荐合适的食材,与药材搭配,进行调补,未来将推广到更多门店,利用壹号餐桌互联网团队的运营方式给雷允上传统门店带来新变化。对于壹号餐桌来说,这是线下业务开拓的尝试,未来随着线下网点的增多,线上线下互相导流,最终形成销售闭环。

尽管自己是一名连续创业者,朱奇山回想起创办壹号餐桌这两年多的时间,还是感概万千。2016年第一目标就是做营销,看团队在小资金起步的前提下到底能做到多少,由于供应链基础薄弱,暴露了品控、发货等问题,这其实也在他的预料之中,最重要的是公司活下来了。2017年,他不再把营销放在第一位,第一位是供应链建设,于是安徽的商品化中心建立起来了,安徽及福建的冷库建起来了,养殖基地的监控及溯源系统开始研发了.17年全年营收被控制在1500万元以内。

朱奇山说:“有了16年的经历与经验,我们认为17年如果供应链能满足我们的前提下,我们营收起码能做到5000万,但是我们没有这个供应链基础的支撑,如果硬做到5000万,各种问题有可能会把公司拖垮,所以现阶段继续投入建设供应链是我们最大的重心,包括我们规划中的四川基地、天津基地的建设,包括我们溯源系统的开发与投产,包括更多养殖基地的整合……我相信,供应链基础夯实之后,我们2018年能达成8000万的收入。”

创业在路上永不停歇,在Pre-A轮融资已经落实的前提下,目前壹号餐桌A轮千万级别的融资已经提上日程。





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