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这些年互联网化和数字化是大趋势，这个观点得到了整个行业的认同。很多行业聚会时候，大家探讨的话题都是围绕新零售和新渠道展开的，关心的是数字化和互联网化对零售和供应链的带来的改变。 怎么样对渠道供应链进行互联网化和数字化的改造，结合我们在商贸领域多年的经验，我们去做一些技术层面的分享。 赢货虫订货平台是强凌峰科技有限公司专为小微企业设计的一款内部运营管理系统。主要包含深度黏客营销、进销存管理、人力资源管理、财务管理、搭建自有专属小程序和商城、线上线下数据管理等数10个实用功能。  竞争加剧， B2B 平台如雨后春笋般出现。 据相关数据统计，仅快消品领域 B2B 平台就超过三百个。这些 B2B 大平台在某种程度上会抢占传统供应链渠道的生意，本质上都是希望建立对渠道的垄断，获得超额收益。 因此，内忧外患之下，传统品牌商渠道体系受到了很大冲击。 传统渠道体系层级过多，很多产品从品牌厂商到终端要经过多达 4 到 6 个层级。 虽然不同品类、不同细分领域情况不完全相同，但总体来说传统渠道冗长，造成了渠道利润被层层分摊。层级多不仅仅会造成品牌影响力降低和利润减弱，更大影响是整个供应链体系没法进行数据化管理。 没有数据化收集和反馈能力，导致品牌商在整个供应链中生产制造是盲目的，就像蒙着眼睛在打仗。大数据时代，如果没有大数据对行业和渠道体系的洞察，未来风险非常大。 品牌供应商急于搭建自己基于互联网的供应链体系
品牌供应商通常把这事想的较简单，认为无非是开发软件。只要雇几十号人，自己便可开发一套系统。 但隔行如隔山。做 IT 、做软件这是另外的领域，比如有个客户，花了几百万开发系统，最后开发两年没有用起来。“初衷是买一台奔驰车，但是后来我却造了一条生产线去生产这台奔驰车”。 已经有现成高速公路可以过桥，你为什么还要摸石头过河呢? 所以建议大家不要重复做造轮子的事情。当前社会分工这么明确，每个细分领域都有非常专业的供应商为大家提供服务。有做支付的，有做物流的，在智慧供应链管理方面也有像赢货虫这样专业的公司，以专业的方式去解决客户的问题。 但很多人有顾虑，会说：“如果我用你的系统，数据、源代码都在你那，怎么办?” 我们来看一看版权问题。小米手机、华为手机用的操作系统是安卓，安卓系统的版权属于谷歌，但它影响小米公司上市了吗?没有。影响华为公司了吗?也没有。 各位如果还是不放心，我们也有解决办法。不管是知识产权还是部署方式，我们都有对应方案为你们提供帮助。还是那句话，不要重复造轮子，让专业人做专业事。 赢货虫订货平台是怎么帮助品牌商实现互联网化和数字化升级的呢? 由品牌商主导，构建一套属于经销商的互联网体系。 我们通过赢货虫产品，给品牌商、大集团提供大数据驾驶舱，让其可以看到全渠道数据。 这里说的不是内部 ERP 信息化，而是要把企业外部合作伙伴、主要供货商、代理商、经销商，员工、营销、库存进行统一升级、打通，给他们进行数字化赋能。这是未来的趋势。 我们给很多品牌商提供了渠道互联网和数字化转型服务，很多上市企业都有跟我们合作，对他们的主要代理商进行互联网升级改造，起到了很好的效果。 通过对接各种区域化平台——这些区域化平台可能是当地贸易商，通过使用我们赢货虫订货平台工具与服务做成了区域化平台 未来各种互联网平台打仗最早牺牲的肯定是小而散的批发市场业态，这是毋庸置疑的。这些区域化、经过互联网升级改造的传统经销商目前还是很有优势的。 我们很多品牌商客户都希望构建属于自己的一套生态体系，不希望依附于大平台。 这里让我们脑补一个画面：原来品牌商召开经销商大会，全国渠道代理商齐聚一堂，非常壮观。好了，现在我们把渠道体系拱手贡献给了大平台，从千人大会变成了圆桌会议，两三个平台商代表凑到一起开个采购会，不断被各种费用压榨。 这种落差确实太大了，这是很多大品牌不愿意看到的。我们都希望自己有很强的竞争力，打造属于自己的生态体系，利用专业、成熟的供应商在区域内的优势，对生态体系进行互联网化升级。这是作为品牌商最好的选择，这也是战略级选择。 产业路由器模式 这个模式更具颠覆性。当然，不是所有品类都适合。比如说餐饮连锁、宠物用品、户外用品，本身渠道链条没有那么长，通过品牌商主导构建联盟，打造产业路由器平台，团结部分终端门店，直接由品牌商通过平台连接到头部门店，给门店提供基于 SaaS 的互联网工具。 有些行业终端门店和C端消费者之间有很强的社交属性，我们可以基于门店构建一个小社群。 店铺基于它的社群，不断通过产业路由器平台提供的互联网化 SAAS 工具去做营销。工具形态可以是小程序或 APP ，可以借此通过赋能小 B 端门店去获取 C 端流量。在门店端是流量切割的过程，用 20% 头部的门店抢占剩余 80% 门店能量。 另外平台不仅要提供工具，更重要的是提供运营服务指导。 运营服务在这里的作用非常关键。每个领域都有很多营销的玩法，平台方必须通过?工具 +?运营服务?相结合，去帮助这些门店店主获取更多收益，店主们才会跟平台方紧密合作，成为联盟，并且在平台上进行采购。 现在很多 B2B 平台出现的最大问题是对门店赋能不够。 很多平台只希望门店在平台进货，导致门店会装十几个 APP 进行商品比价，对门店老板没有产生任何粘性。同时， B2B 平台方只能通过烧钱补贴。这个行业体量这么大，融资再多也不够烧，所以这两年烧死了不少所谓全国性大平台。 很多人觉得赢货虫就是一种工具。这个理解太片面了。我们其实给大家提供基于渠道数字化转型升级的全套综合解决方案。 赢货虫除了提供成熟的数字化软件工具，还有完善的运营方案，同时也提供服务运营落地支持。 |
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