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移动互联网的普及对传媒形态的影响很大，单纯的文字难以吸引读者，图片、视频就变得越发重要且高频；而随着侵权成本上升，企业对视觉内容的付费意识也逐渐增强。 36氪最近接触的视觉内容交易平台 “拍信” 就基于 PC 网页和小程序，提供正版图片、设计素材、视频等，为企业提供内容套餐及定制化服务。此外，拍信旗下还拥有原创视觉内容创作社区7MX，作为上游供图渠道，与交易平台打通，共建一个视觉内容版权的生态。
在视觉内容交易的赛道里，已经跑出了上市企业 “视觉中国”，其 2017 年财报显示，年营收超过 8 亿。虽然也出现了盈利全靠诉讼维权的争议，但其优势在于多年积累下来的内容和合作关系。视觉中国的模式主要是授权，没有公开套餐报价，需要联系客服进行打包购买。 拍信创始人徐铭骏向36氪介绍到，内容去中心化趋势越发明显，大量中小媒体涌现，不少企业也在运营自己的公众号、微博、头条号等，他们需要图片，但又没有太高预算；很多人就会有意无意使用盗版，惹上官司，中国信息通信研究院报告显示，2016 年网络图片侵权案件以 24% 的占比在所有网络侵权案件中排名第二。 因而一个“物美价廉”的套餐化、透明化服务，可以更好满足这部分中长尾需求。 拍信提供标准套餐和月订阅套餐两种，根据张数、大小等价格不同；最低一档是 10 张中小图，99 元可以永久授权使用，拍信会对所有作品版权永久担保。此外还提供图片压缩、企业定制等功能。
目前，拍信已有 9000 多万的正版图片和数百万设计元素，以及大量视频素材，每天会新增 9000 多张图片，目前触达的企业客户约有20万家，付费企业也有数万家。 徐铭骏告诉36氪，现在市面上依然存在大量提供无版权的盗版视觉内容网站，很多企业购买内容以后没有保障；部分网站也只是联系供应商作为经销渠道，因而同质化竞争很严重。与其他生意一样，图片也需要对上游供应链和内容源的把控，因而自有的视觉创作社区 7MX 也就成为了拍信的重要壁垒。 7MX 的用户多为创作者，上传的内容会直接同步到拍信上，因而用户的内容一旦被下载，也会获得一定收益。据悉，7MX 目前已经有超过 100 万创作者入驻，也合并了此前的图片售卖平台 Eput。徐铭骏认为，一是 7MX 提供分发渠道，用户上传内容能获得不错收益，社区内有良好生态；二是用户往往会对社区存在黏性，新入场者建一个视觉创作社区不太现实，视觉中国此前也是靠收购摄影社区 500px来完善自己的链条。 渠道方面，拍信目前也与百度达成战略合作。用户在百度搜索某个主题图片时，可以看到部分图片的右下角有 “版权” 字样，提示用户图片不可用于公开媒介或商业用途；对于来自拍信的图片，图片信息处可以直接跳转到拍信网站，从而吸引部分有需求的用户进行付费。 此外，拍信也在拓展更多企业合作模式，例如和手机厂商合作提供壁纸，将图片作为新闻 Feed 流底图等。 团队方面，创始人徐铭骏是连续创业者，2017 年入选福布斯中国 30 岁以下 30 位创业者。拍信也曾先后完成天使湾，IDG 资本，WeMedia 等的多轮融资。 |
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