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曾华财信命，曾受到大师的揭语启发而创业。 文|铅笔道记者 程用杰
注：曾华财承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 曾华财信命，“你是一只老虎，不应该把自己关在笼子里”，这是南通狼山一位大师给他的揭语。随着国家对民营炼油厂的原油配给不断增加，2018年成品油市场预估1.5万亿。因此，曾华财萌发了创业的想法。去年1月，他正式注册公司，创立“油大大”，通过使用互联网工具，撮合炼油厂和加油站之间的交易。 之前，曾华财是上海贵正石油公司的总经理，在成品油市场有近8年的工作经历，对传统民营炼油厂和加油站之间的痛点很了解。 他认为，对于民营炼油厂来说，产能过剩，没有自有的业务渠道和缺乏稳定的客户源。 而对于加油站来说，相关统计表明：全国加油站11万座，民营加油站5 万座，占全国加油站数量45%，加油数量仅占15%。“传统加油站来说，部分站点容貌差，点位不合理，缺乏安全设施，很少有品牌运营的意识，相互打价格战，这是民营加油站效率低的原因。” 去年5月，“油大大”项目正式启动，通过SaaS平台，撮合炼油厂和加油站之间的交易。 经过6个月的摸索，“油大大”确定了线上线下结合的销售模式。在线上，以公司SaaS网站、微信公众号和百度SEO等多种方式结合的方式推广；在线下，以传统的电话销售、地推的方式推广。“目前线上的销售额只占整个销售额的30%左右，但这是一个趋势。” 在实际运营中，曾华财很快发现，单单撮合并不能完全解决炼油厂产能过剩的问题。他决定通过托管运营加油站，帮助加油站卖更多的油，从而带动整个油品供应链。 于是，“油大大”试水直营模式。一方面，该公司从炼油厂统一购买成品油，再销售给加油站，以保证成品油的质量；另一方面，团队对传统加油站托管，通过打造一套运营标准，营销策划、员工培训和混业经营等方式提高加油站盈利。 曾华财认为，其核心是给车主提供更好的服务，比如在加油站开设便利店、汽车旅馆等。“如果原先加油站的年营业额是10万，托管运营后，营业额上升到20万，这个多余的增长额可以进行分成。” 曾华财表示，“油大大”相比于其它平台而言，有两大优势：第一，以油船作为主要的运输方式，这样运输成本更低；第二，以华东地区为核心，而在成品油市场，除了“三桶油”之外，民营还没有形成规模，市场空间很大。 当前，“油大大”团队只有5人，在资金到位之后，曾华财计划打造一支10~20人的团队，主要是市场推广为主。 在今年，曾华财预计可实现营收6亿，利润300万。除了成品油交易之外，“油大大”将会涉及供应链金融领域，并提供加油站衍生物流。 /The End/ 编辑 | 薛婷 校对 | 张潇予 优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔（微信号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。 |
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