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这些年，在新零售的浪潮下，很多企业如做针毡。不跟进吧，眼看着自己辛辛苦苦经营的传统渠道份额被一点点蚕食；跟进吧，又实在被一堆陌生的词汇、玩法和日新月异的更新迭代搞得一头雾水！搭班子不懂，不搭班子又坐不住，找操盘手费钱还不一定有真材实料……折腾了半天，钱没少花，收效却甚微甚至连续亏损！ 怎么办？！ 走偏了，得先回到道上。比如你想吃猪肉，非得自己建个厂养头猪费时费力养大然后再自己宰吗？直接找到菜市场买不就完了？ 所以你需要站高一线，拨开迷雾见本质。新零售再怎么新，本质不还是零售？既然是零售，那背后一定是销售渠道！所以，你真正要找到的其实是新零售背后的新渠道！找到新渠道之后，道理跟过去对接线下传统渠道是一样的，你不一定非要去弄明白它到底是什么，到底怎么搭建怎么运营，而是拿着你的产品在新渠道里直接对接上架最高效，像过去对接一个渠道一样！ 比如，当下新零售背后的新渠道是什么？社群团购和直播。社群团购和直播最近有没有把你搞迷糊了？其实你细想想，它就是一个新的销售渠道而已，没那么复杂。 很多时候是我们自己搞复杂了，拼命想自己建一个社群，有那么好运营吗？自己开通直播有那么容易复制吗？生产的本质是与产品对话，渠道的本质是与人对话，而人远远比产品复杂得多，完全是两套不一样的基因和体系。更何况，说不定你刚搞懂又出现了下一波更新迭代，何苦这么折腾自己不擅长的东西呢！ 所以，新零售是啥不重要，新渠道在哪才重要；社群团购和直播懂不懂不重要，怎么对接才重要；弄懂不是真理，对接才是王道。正如开创引领新渠道大会的沸点天下董事长勇哥所言：简单才容易复制，越简单越容易成功！60以上的人都学得会干得成才是风口！
那么第二个问题：如何对接呢？ 这个凡是对接过传统渠道的人其实都无需多言，你想想传统渠道是怎么对接的，对接新渠道的道理纯粹一样的。 第一步：找到要对接的新渠道； 要么自己查，挨个对接（慢，且不明底细。新渠道不比传统渠道有可见的实体卖场规模，也难考察） 要么找到手上有新渠道的人帮忙引荐（不过要考虑好别人凭什么帮你引荐）； 要么找到一个新渠道聚集点切入对接（快、准，不欠人情。沸点天下的新渠道大会就是极靠谱的入口） 总之，不管用哪种方法，链接上了就要看各自的本事了。我知道想当年想进万达的品牌真没那么容易，不但要产品过关，品牌有实力，还要多次约见拜访谈判等等；好处是新渠道产品上架周期极快，机会和销量都远远大于传统渠道，看各位具体的真本事了！ 不管老渠道还是新渠道，没两把刷子可都是混不了的。 9月22日厦门，第三届新渠道大会，还是沸点天下举办的，助力产品对接新渠道，你的主场你做主！ |
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