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OMO是2020年教育圈出现频率最高的词汇。抗疫期间，传统线下教学暂时停滞，在线教育渗透率明显提升，强调线上线下相结合的OMO模式受到行业普遍看好。今年7月，国家发改委等十三部门发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中提到，要积极探索线上服务新模式，大力发展融合化在线教育。政策首肯让OMO热度上升，行业探索的步伐加快。

近日，亿欧智库发布《2020教育OMO模式落地应用研究报告》以下简称“报告”，深入剖析了当下OMO模式在教培领域的实际应用及未来的发展趋势。报告认为，在行业获客成本高居不下、急于抢占下沉市场的情况下，OMO模式有望成为教育下沉的有效方式，但教育OMO仍处于探索阶段，落地过程中面临诸多问题。

不过，凡事都有例外。以《报告》中提到的乐乐课堂为例，自2014年成立以来，其坚持以内容为核心，独创“录播双师”模式，通过线上线下融合的方式迅速实现下沉。截至目前，乐乐课堂已与全国300多个城市、1300多个县乡镇的5000余家教育机构达成了合作，走出了一条独特的K12教育下沉之路。

01 OMO助力教育模式迭代，乐乐课堂成K12赛道黑马

如果说2019年是教育领域OMO爆发元年，那么2020年，各家机构对于OMO模式的探索可谓已见雏形。

对于学生和家长来说，线上线下融合的创新模式可以满足不同场景的学习需求。对于线下教培机构来说，提供线上教育是对原有教学服务的有效补充。OMO模式无疑为教育行业提供了新的发展契机。

目前市场上主流的OMO有两种，一种是线上教学、线下配置直播教室，也就是直播双师;另一种是线上线下配合教学并提供整体解决方案，也就是录播双师。

乐乐课堂是录播双师模式的首创者和引领者，于2019年初推出了针对下沉市场的录播双师产品——乐乐轻课。凭借线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，乐乐轻课迅速获得三四线城市及以下教培机构和学生的认可。

今年9月份，乐乐课堂完成C轮4000万美金融资。领投方为全球最大的教育科技投资基金Owl Ventures。据称，乐乐课堂是其在中国投资的首个教育科技公司。五源资本原晨兴资本、光速中国、新东方产业基金及蓝驰创投等老股东持续跟投。投资人所看重的，正是乐乐课堂扎实的内容和独特的录播双师模式。

可以说，当行业内大部分选手对于OMO还在探索期时，乐乐课堂已先行一步，积累了丰富的实践经验，并取得了让行业瞩目的成绩。

02 录播双师何以成为K12教育下沉最优解

其实，无论是几年前被热捧的O2O，还是如今被行业看好的OMO，本质上都是教培机构力图改善运营情况，寻找更优质教育产品和服务的一种方式。在这一前提下，线上线下融合不仅仅是简单的学习场景变化，而是产品和服务的深度融合。

以内容为核心，是乐乐课堂区别于其他行业选手的特质，也是其打造线上线下融合全场景产品矩阵的基础。

乐乐课堂创始人兼CEO毛颖曾多次对外表示：“做内容不是单纯靠‘码人’来实现，需要时间，我们不可能只做一门数学或只做一门语文就推向市场，因为孩子在一个平台上或教培机构不可能只学一门课程。乐乐课堂七年来把内容‘拉齐’，把从小学一年级到高三全科每堂课涉及的知识点都做成3到5分钟的短视频，这是需要长时间坚持才能完成的内容体系搭建。”

乐乐课堂在内容上的“硬”实力，还体现在对本地化教研的专注上。在毛颖看来：“在广大的三四线及以下地区，没有本地化教研，无论采取什么样的手段，不管是线上还是线下，都很难针对性提升学习效果。”因此，想做好教育下沉，必须到下沉市场去开校，把本地化教研、招生、运营、教师培训等所有环节都摸索一遍，模式走通了、效果验证了，才能真正通过互联网的方式去服务广大的学生和用户。

2016年初，乐乐课堂开始深入下沉市场，在山西榆次开出了第一家线下直营示范中心，至今已开到近30家。在不断地教学实践和摸索中，乐乐课堂找到了优质教育下沉的“通关密码”，并于2019年初将“录播双师”产品乐乐轻课推向市场。

关于未来：

乐乐课堂行业首创“录播双师”模式产品乐乐轻课，已在下沉市场快速拓展，并取得了丰厚的实践成果。

作为具有内容硬实力和本地化教研特质的中小学互联网个性化学习平台，乐乐课堂通过线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，让更多的学生共享优质教育资源、全面提升学习效率，成为K12教育下沉的典型代表。

互联网热门模式时时更新，OMO是一个概念、一个风口，如同O2O、共享经济等。但教育行业的独特性决定着它必须回归教育本质，必须以结果为导向。正如毛颖所说：“教育最终要落实到效果上，哪些环节在线上更有效，哪些环节在线下交付更有效或者具有更高的价值，我们都让效果来决策。”

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