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近几年,国内小家电市场发展迅速,中国市场已经形成了一批实力雄厚的国内品牌,即使在传统家电市场出现业绩下滑的情况下,小家电市场依旧呈现上升态势。据奥维云网AVC总数据显示,2019年主流小家电销售量突破2亿5千多万台,同比增长14.8。而进入2020年,小家电市场更是刮起了一场龙卷风:一方面,疫情宅家期间不少年轻人"被逼成为大厨",让更多小家电有了"出圈"的机会。另一方面,近几年直播带货、人们宅家购物等趋势的持续升温,线上会逐渐成为小家电品牌的主战场。这对于小家电行业来说也将是一个从配角走向家庭消费主角的新拐点。

但与小家电市场的欣欣向荣相迥异的是其充满战火硝烟的竞争赛道,传统巨头、新起之秀、跨界大咖、国外大佬等多路玩家纷纷入局。处于巨头强势竞争的夹缝之中,国内小家电新兴品牌该何以立足呢?

据前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》显示,2015-2019年我国小家电行业年均复合增长率为13.5,2019年中国小家电行业市场规模突破4000亿元。作为一个还有巨大成长空间的行业,小家电行业是一个系统能力的竞争,产品力、制造力、渠道力、品牌力,四个方面都必须是协同发展才能走到行业的前列,不管是新兴品牌还是传统家电品牌,进入一个新的行业,都需要面对新的市场和人群,都需要快速进行系统能力的构建或调整。

小家电市场竞争日益激烈,从目前来看,创意小家电品牌小熊电器将锚点定位在发掘用户在生活场景中未满足的痛点,成效明显。但是随着入局者越来越多,产品的同质化趋势也开始显现。面对这种竞争形势,创意小家电品牌小熊电器等小家电更应立足用户,按照用户的生活方式、生活理念,以及生活场景和空间,进行一系列差异化定位和落地。比如在小厨电领域,虽然老牌厨电品牌美苏九依然把控着最大的市场,但创意小家电品牌小熊电器凭借“颜价比”的差异化迅速崛起。

图:创意小家电品牌小熊电器的电煮锅

创意小家电品牌小熊电器是最早以“小而美”形式切入小家电的国内品牌之一。基于差异化和公司战略,小熊电器定位“萌家电”,深耕细分市场和长尾精品,专注于为用户提供小巧好用的萌家电产品,其创意小家电的产品形态和调性都与传统小家电产品有比较明显的差异化。细分人群叠加细分场景再叠加细分需求,这让小熊电器目前还没有品类上的局限,没有用户觉得小熊电器只能做一个品类,这让小熊电器在产品上有很大的延展空间。

其次差异化的产品结构和产品形态也影响着、塑造着差异化的渠道和差异化的品牌。当下新消费人群获取信息的渠道更分散在社交媒体以及各个内容社区,因此更容易通过内容种草、博主带货的链接完成品牌认知和转化购买。而且从整体家电销售渠道来看,线上销售规模从2017年上半年的28增加到2018年上半年的33,占比在扩大。小家电的线上占比达56,以厨房、家居、个护为主。相较于一些传统家电品牌,小熊电器以线上为主,展现了较大的灵活性。经过疫情的影响,小家电未来线上占比会越来越重,小熊电器有一定的先发优势;品牌调性年轻、温暖,与传统小家电有截然不同的品牌气质。

图:创意小家电品牌小熊电器的早餐机

在科技的驱动下,小家电品牌不断走向综合化发展,能够拥有更长生命周期、更大价值的品牌产品,并且持续推出新的产品,同时有整合品牌能力的企业,将成为大玩家。为此,小熊电器也在持续进行系统能力的打造和提升,以应对越来越激烈的竞争。小熊电器坚持做实业型品牌,以产品和品牌构筑企业护城河,构建企业核心竞争力;坚持和加强产品力、制造力、渠道力、品牌力这四力驱动,通过研发中心建设、三大智能工厂建设、提高企业信息化程度,提升企业的核心竞争力和卓越运营能力。在研发上,小熊电器投入3000多万元建设小熊电器研发中心,这些将更加有利于品牌获取前沿技术信息,顺应市场需求和行业发展趋势,实现产品结构调整和技术升级。

与此相对应的,小熊电器也获得了不少科技荣誉,如2019年,小熊电器被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权优势企业”,被佛山市人民政府认定为“2019年佛山市标杆高新技术企业50强”,同时,“小熊创意电器工业设计中心”也被认定为“广东省工业设计中心”。

在小家电市场仍有余量的情况下,小熊电器“创意小家电+互联网”模式具有不可复制性。但是在巨头与新秀们的争夺之战之中要想在包围圈中突围,建立差异化的壁垒,找到自己的细分市场才有望拔得头筹!