|
这个世界上最不缺的就是牛人，有句话说的好“十年河东十年河西”，确实，穷的人不一定一辈子都穷，只要有想法敢奋斗就有翻身的机会。白手起家的故事太多，从农村人走向大佬的也有，今天就为大家带来一个干果的真实故事。 干果零食中有三大品牌，分别是良品铺子、三只松鼠和百草味。 根据2015年的销售统计，成立于2006年的良品铺子以45亿元拔得头筹，2012年诞生的三只松鼠销售额也达25亿元。 然而，成立于2003年，比这两个品牌更早进入市场的百草味销售额只有10亿元。 那么是什么原因让百草味被后来者反超？如今，它又有何对策来扩大自己的市场呢？ 这不得不提百草味的创始人蔡红亮。 他本来是一位电气维修工，曾进入康师傅、富士康等企业一线工厂做工，但都是没做几个月就离职了。 此后，奔波累了的蔡红亮来到了下沙工业区的怡得乐电子厂，在这里一干就是5年。 但是他觉得打工不是他的唯一出路，于是大胆地向亲朋好友借来了5万元，在自己公司的宿舍楼下开了家便利店，做起了老板。 事实证明他是对的，便利店开出之后效益很好，每月的收入上万元，很快他开出了更多的店面。下沙工业区成了蔡红亮人生重要的转折地。 而他并不满足于此，随后，他瞄准了另一个群体——学生。这源于他到下沙高校区的一次办事经历，他发现大学生群体生活费高，压力小，有很强的消费欲望。而2002年的杭州高校师生大约有20万人，是一个庞大的消费群体。 但是接近学生群体很不容易，所以蔡红亮选择做副食店，卖干果、糖果、瓜子、糕点等零食。并给门店起名“百草味”，借神农尝百草的典故提升一下档次。 百草味开店2个月就斩获了27万元的营业额，之所以能够这么火爆，得益于蔡红亮耍的两个小心机。 首先是在包装上印logo。同所有门店一样，百草味开业时大搞促销，但蔡红军非常有品牌意识，他花了其他商家不愿花的钱去制作属于自己的包装袋、小票，上面印满了店面logo，让人一看就知道是他店里的东西。 其次是同价同卖，干果类的产品有些价格相近，他干脆定同样的价，把它们摆在一起，顾客随意拿，按斤卖。这样，学生们就能花更少的钱买到多种零食。 凭借着主打年轻群体的理念，百草味不断地扩张，从下沙到整个杭州，再到全国。到了2006年，其全国门店已经有140多家，年销超1.5亿元。2008年它把杭州设为总部。 但是接下来，蔡红军的一次失误，却让百草味绊了个跟头，被后来者良品铺子和三只松鼠反超。 随着淘宝、天猫、京东的大火，电商成了全行业争抢的风口。蔡红军也打算拥抱互联网，百草味在2010年12月正式加入淘宝商城，开启电商步伐。 但是他却犯了一个低级错误，他将线下的店铺都关掉，全身心投入线上。 反观良品铺子，它在转型线上的时候，仍保留线下。时至今日，线上的天花板触达，新零售让线下重新火爆，良品铺子一举扩张至2100多家门店。 自断后路的做法让百草味陷入了尴尬的境地，它花了巨大的成本打广告，做推销，却仍改变不了颓势。 到了2016年，它突然宣布被好想你并购，两家合伙进军A股，寻找资本的援助。而蔡红军也宣布闭关三年，全力推进企业转型。 如今，百草味正在与三只松鼠和良品铺子争抢新零售的市场。它在去年7月与阿里合作，将旗下“仁仁果”、“抱抱果”等产品铺设进50多万家线下门店。 营销方面，它大力投入电视广告，相继植入了《三生三世十里桃花》、《南方有乔木》等热播电视剧。 此外，它还不断研发新产品，目前已经有5大系列，300多种零食。 百草味至今已有15年之久，创立初期它抓住年轻群体的消费心理迅速崛起，却因步伐迈得太快，在电商转型之时摔了跟头。 百草味能否逆风翻盘，只能交给时间了。 |
- 关注天气:
