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在《人生需要考勤打卡》一文中我曾提到，从2017年的数据来看，大学生创业的成功率不足0.5%。许多项目都活在创业者的想象或方案中，总在实践过程中乱了阵脚。有些相同的项目，用同样的运营方法，带来的效果也往往不同。同样是用短信群发推广，为什么有些企业往往群发的信息石沉大海？而下面这个老板却通过和飞信的群发信使功能，巧妙运用裂变营销，让自己的旅社从濒临倒闭转变成月入10万，甚至开起了第二家店面。
小编的一个大学同学A君，毕业后就在大学城附近跟家人开了一家学生公寓。大学城周边的公寓多如牛毛，竞争相当激烈，但好在需求旺盛，大学生的精力你懂的···问题是如何将这些客源引入自己店中。一开始他通过发传单、在网络平台做让利优惠、甚至改变装饰风格的方法，去吸引新的客户，但效果一般，也影响了营收。连续亏损三个月让他开始有了放弃这个项目的念头。 后来在一次同学聚会上，一位做电商推广的同学B君推荐他用和飞信群发信使的功能去做推广。刚开始他觉得这个方法不可行，因为周边很多酒店都在用群发短信的方法，转化率极低。B君告诉他如果把短信营销当做传单，效果绝对不如传单。但如果把短信当做服务媒介和传媒媒介，效果就大不相同了。 随后A君在这位同学的建议下做了一个短信群发分裂推广的方案，如下： 第一步 建立用户资料库 新用户在退房时会收到一个福利通知，告诉他今天是本店第XX（总之是个吉祥数）位幸运客户，获得免费入住一晚的机会，这时需要记录客户手机号码和身份证信息，在一周内凭手机号码和身份证领取福利免费入住一晚。 第二步 分裂传播 登记后的客户如果在一周内消费福利，退房时通知他已经可以作为老客户与本店合作， 合作方式是推荐三位客户来本店消费，既可获得一次免费入住的机会。这些操作都可以在资料库中进行记录和操作。被推荐的客户来报老客户姓名电话，可获折扣优惠。随后可重复第一步，老客户只有一次合作机会。 第三步 客户促活 有客户的数据信息，那随后就可以在生日、节日、或热点事件，推送一些优惠和有趣的引导性文案，通过和飞信的群发信使功能进行群组分类、定时发送，每月的推送成本几乎可以忽略不计。 用这种裂变式的方法，加上群发信使的功能支持，简单轻松的短信群发的营销手段发挥到了极致，也让A君的学生公寓在一年后又开了一家主题酒店。
以上活生生的例子验证了一句话，好刀要用在刀刃上。短信群发的优点集中在用户的精准定位上，作为点对点的推广方式，推送用户不精准、推送时机不合适，就算群发信使的功能成本再低，也可能石沉大海。用和飞信的群发信使功能，可以秒速极达移动、联通、电信用户，确保送达，无需担心覆盖问题；可批量、定时发送，状态即时告知，无需使用其他短信平台，无需添加对方为好友；成本极低，发送给移动用户免短信费，发送给联通、电信用户0.01元/条；作为移动出品的和飞信，解决了企业短信群发的难题，降低了运营成本。工欲善其事必先利其器，不仅仅要用利器，还要妙用利器才能事半功倍。 |
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