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9月13日首发消息，母婴知识分享社区平台Alwayslove今日宣布已获得700万元天使轮融资，投资方为西藏金太阳。据悉，本轮融资资金主要用于公司团队的扩充和平台系统的开发与搭建。 Alwayslove，是由管礼庆创办的上海爱薇智能科技有限公司所开发的“去中心化”母婴垂直知识分享社区，于2018年3月底正式启动，旨在让用户能轻松筛选科学育儿方案。平台通过口碑传播度及信任度较高的母婴人群社交及内容共享需求作为切入点，利用社区塑造专业高效的问答等内容，并依靠大数据及智能AI算法，为用户精准推送，最终实现平台和用户、专家和用户、用户与商家之间的开放共享。 管礼庆表示，之所以从母婴内容分享端口出发去建立内容体系的供应商角色，是因为他认为，虽然国内母婴基数很大，但是母婴人群的很多痛点还未被行业满足，整个母婴行业依然处于早期的发展阶段。比如，母婴群体的专业性往往较差，终端门店仍然以单店模式为主，标准化程度不足，工厂和品牌入驻门槛较低等等。在此背景下，母婴消费人群需要被提供基于商品之上的专业知识、经验以及服务的判断和筛选。 “现在用户的痛点就在于无法界定‘过来人’、专家所输出的知识、产品的可靠性，我们开始就从知识分享切入，做陌生人知识分享信任社区，通过用户来评定KOL、专家、过来人的数值体系，最终解决0-12婴幼童变现难的问题”，管礼庆说道，“消费者的行为越来越懒，背后真正的原因其实是知识和商品太过庞杂。并且表面上看，每个用户的需求很是接近，但是实际上差异化是非常大的，可以说1000万人就可能达到百亿的需求。针对这些，Alwayslove还会通过用户画像为其提供精准的、千人千面的知识服务。”
关于Alwayslove的盈利模式，管礼庆告诉亿欧，该项目主要通过三种方式变现。主要为知识问答分成（通过用户满足用户的付费问答，根据评分高低抽取相应佣金）、第三方合作收益（基于知识内容的软广植入）和新零售产业业态（从高评分用户完成推荐的产品导购订单获得分成，并且基于社区模式，建立同城、同趣、同圈衍生的新零售线下体验店，通过细分数据提供自有的母婴新材料产品+精选产品，以自建+加盟的方式，实现新零售业态）。他认为，真正的知识是有价值的，消费者也愿意为专业和有价值的服务买单。 “走得早不一定走得远，有些平台可能会为了短期的利益违背初心，导致他们会逐渐丧失与时俱进的能力。”在管礼庆的规划中，一年之内不会考虑商品的转化，而是会专心做内容的积累。从用户基数上看，Alwayslove今年年底要达到600万用户左右，明年实现8000万的目标。据亿欧了解，其公司目前大概有24个人左右，团队主要为技术和运营。 虽然垂类平台会有上限，但是管礼庆表示，他想要把Alwayslove打造成有价值而并非大规模的平台。“虽然母婴垂直领域有一定的上限，但是毕竟国内的母婴人群现在来看已经有2亿用户了，而且依赖中国的政策红利，近十年是个黄金期，前景可期，我们可以为这2个多亿的用户提供非常有价值的事情。基于知识分享使得专家、KOL、用户之间能够通过数据方式衡量信任度便是Alwayslove的核心壁垒。” 他认为，私人定制化的一对一服务是母婴垂直社区的一个大的发展方向，并且随着消费者越来越理性、行业越来越成熟，规范化和整合化也将成为整个母婴行业的发展趋势。“首先，在智能硬件时代，母婴企业的发展需要紧跟潮流，更加注重产品和服务的体验；其次，要构建社群生态，精细化运营用户，增强品牌粘性；第三便是要线上线下融合，线上引流线下体验必然是母婴市场发展的新方向”。 亿欧了解到，Alwayslove还研发了自有品牌，主要品类为喂养日用品、母婴洗护用品等。10月底等Alwayslove小程序上线之后，其的Pre-A融资也会全部到账。 |
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