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2020年，国内剧集市场仿佛按下了加速键，以《唐人街探案》《我是余欢水》《十日游戏》《隐秘的角落》为代表的大量优质短剧集如雨后春笋般涌现，丰富的内容选择为用户带了观剧层面的狂欢，也为各大视频平台出了一道难题——在内容质量划分出剧集不同起跑线后，如何以其他方式助推自家剧集弯道超车? 带着这个问题，我们盘了一下长视频领跑者爱奇艺在剧集运营和营销层面的方法论，希望能拆解出爱奇艺打造爆款剧集的“万能公式”。 剧场化运营、排播模式创新、美剧模式落地 爱奇艺依托运营放大原创内容影响力 “爬山”、“机会”、“小白船”，一系列充当今夏社交货币的趣味“梗”，印证着《隐秘的角落》年度爆款的身份。诚然，剧集的硬核品质是《隐秘》火遍全网的根本原因，但“迷雾剧场”下爱奇艺的“剧场化运营”，同样起到重要支撑作用。  具体来看，首发作品《十日游戏》拿下豆瓣8.1分的开门红，奠定了用户对剧场“精品气质”的感知。接力上线的《隐秘》，开播伊始便受到了广泛关注，并以最高9.2分的成绩再次刷新了剧场的口碑高度。由此可见，前期“剧养剧场”聚合类型剧的高粘性用户，后期“剧场带剧”剧场影响力为接档者提供“高起点”的模式，已经成为爱奇艺内容运营的一套行之有效的方法论。 实际上，利用运营手段撬动内容热度这件事，爱奇艺早已驾轻就熟。2017年爱奇艺创始人、CEO龚宇率先提出对标美剧模式，依托全新的剧集理念，爱奇艺实现了《无证之罪》《河神》《唐人街探案》等精品剧集的相继落地，不仅树立起平台“精品网剧工厂”的行业印象，也在“爱奇艺出品”和“用户”之间搭建起一座品质信赖的桥梁。 爱奇艺内容运营的功力不仅体现在“品牌效应”的构建上，“大+小”的差异化的排播模式也是爱奇艺助推平台原创内容出圈的利器。其中，大排播以季度为节点进行特色编排来带动用户收视喜好，如春节期间《爱情公寓5》《绝代双骄》配置下的合家欢主题;小排播则针对单一剧集的排播，根据预估的市场反响和用户热度来设计排播方式，可以一周双更、每更两集，也可以周更五天、每天两集等等。其中，爱奇艺针对“迷雾剧场”推出的“星钻VIP提前解锁全集”排播模式，让“畅快追剧，一站到底”成为现实，赢得了大量热爱“军训式”式追剧用户的交口称赞。 从“迷雾剧场”的剧场化运营升级，到美剧模式落地的厂牌效应构建，再到大、小并列的差异化排播模式，爱奇艺以自身强力的运营手段为助燃剂，加速了一个个爆款剧集的诞生。 尊重市场变化、寻求灵活变通 爱奇艺持续以多元营销手段助推原创内容出圈 在用户圈层化的影响下，一部作品想要俘获圈层用户只需在内容上下苦功，可想要晋身“全民爆款”，还受到多种内外因素的影响。而平台的营销手段，可以有效调动用户观剧和讨论积极性，助推剧集快速出圈。 在《宸汐缘》播出期间，“九宸灵汐甜蜜互动、云风青瑶欢喜冤家”等趣味剧情一度引发热议，针对用户讨论的高频词汇，爱奇艺及时推出了“土味缘”创新营销策略，官方下场与用户一起玩梗，引发大量用户化身“自来水”，以视频剪辑、表情制作、话题搭建等形式，助力《宸汐缘》实现热度的二轮发酵。《大主宰》热播阶段，爱奇艺充分发挥平台的品牌影响力，与8大平台进行跨界合作，共设置超过14种不同的玩法搭建多元互动矩阵，共同助推《大主宰》成为国内网剧市场的又一大众爆款。 可以看出，不论是调动内部技术及时生成营销策略，还是联动外部合作资源推出创新玩法，爱奇艺通过灵活高效地调整剧集的创意营销策略，确保了营销与内容始终保持统一步调 回到当下备受关注的“迷雾剧场”，近日，爱奇艺携手肯德基推出创新营销玩法：K COFFEE杯体设计amp;迷雾剧场专属线索，用户在喝咖啡的同时可获得线索，借助线下消费场景充分参与线上内容讨论，会员用户购买K COFFEE产品也可获得限量迷雾剧场超前点播权益。可以说，爱奇艺依托自身在互联网类型剧场层面的丰富经验，延伸出了内容营销的全新玩法。  “酒香也怕巷子深”的年代，一部优质原创剧集是大放异彩，席卷全网，还是昙花一现，泯然众人矣，已经不再单纯取决于作品的内容质量，以爱奇艺为代表的视频平台，正在积极通过运营、营销等方面的组合拳，营造平台原创内容竞争力的护城河。 |
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