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已成功打造全渠道营销通路的国联水产仍在持续的推动渠道下沉，紧抓消费升级与水产品需求不断增长的新机遇，深耕国内大循环。 近日，我国最大的水产食品供应商国联水产官宣披露公司与河南火锅食材连锁巨头锅圈食汇建立深入对接，在助力智慧农业落地、加强供应链数字化，打造水产爆品、推广新品以及建立中国优质食材消费链新生态圈等方面达成战略合作。 锅圈食汇是国内首个火锅烧烤食材连锁便利超市，是以互联网+食材的B2B、B2C运行为模式，涵盖生鲜、净菜、饮品、小吃、休闲零食等商品的一站式火锅烧烤食材超市头部品牌。 行业内部人士分析，目前消费逐步向品质化、品牌化、多样化转变，消费者对优质食材的需求也在剧增，我国餐饮市场的消费升级趋势日趋明显。国联水产依托自身拥有丰富的水产品类、强大的创新研发能力、严格的食品安全以及完善的供应链管理等方面的优势，可以较好的与锅圈食材的渠道优势进行深度互补，更好地满足消费者对优质食材的需求，不断打开新的市场空间。 事实上，持续打开国内市场，不断渠道下沉正成为国联水产最大的业绩增量。10月29日发布的国联水产三季报显示，期内公司正是受益于消费升级、渠道拓展，营收才实现了逆势增长7.64，达到34.67亿元。 全产业链覆盖能力 有力保障水产食材创新研发和食品安全 国联水产经过多年发展，已发展成国内少数具备全球水产品采购、精深加工、食品研发于一体的水产企业之一，具备为国内餐饮行业客户提供从产品食材供应、菜品研发、工业化生产的综合解决方案的能力。 公司主要产品分为水产初加工及食材类产品、精深加工食品、预制菜品、全球海产精选进口类产品四大类，包括消费者熟知的生虾仁、熟虾仁、罗非鱼片、虾滑、虾饺、椰丝面包虾、天妇罗虾等，可谓极其丰富。 公司水产食品全产业链 
资料来源：公司年报 公司推动由水产品粗加工向水产食品精深加工转型，提升产品附加值，增加利润空间;同时公司进一步强化精品战略和品牌战略，在对虾以外拓展小龙虾、罗非鱼、巴沙鱼、海鲈鱼等品类，特别是成功打造小龙虾这个千亿级大单品，并大力发展深水网箱鱼类。 在打造全产业链覆盖、强大供应能力的同时，国联水产始终以“为人类提供健康海洋食品”为使命，立足于水产食品质量安全。公司目前以水产加工为核心业务，但在育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品精深加工、国内国际贸易、水产科研等全产业链上都做到了全程质量监控，拥有“中国合格评定国家认可委员会CNAS”认可的检测实验室，具备制度完善和设施齐备的检测能力，是国内水产行业最早通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等全球最严苛认证的水产企业。 专业人士指出，水产企业的全产业链覆盖能力一定程度上代表了企业的竞争力、盈利能力、抗风险能力、战略协同能力，做到全产业链覆盖才能产生规模效应和成本优势。对于水产企业而言，全产业链的打造是其做大做强不可或缺的一项。 而对于本次合作，国联水产呈现出的全球水产品采购、精深加工与食品研发的强大实力是联手锅圈食汇打造中国优质食材消费链新生态圈的基础保障。 以国内市场为战略核心，“双循环”战略优势明显 当前，我国正在加紧推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。而实际上，对于水产行业内循环的理解上，国联水产一直走在前列。 作为国内最早从事对虾进出口业务的水产公司之一，最多时占国内对虾对美出口的4成以上，是行业公认的“中国虾王”。为了化解单一市场经营风险，国联水产在2016年就提出了在稳步发展美国市场，积极开辟加拿大、澳大利亚等非美海外市场的同时，要重点开拓中国国内市场，把国内市场定位为核心市场。 公司管理层前瞻性的战略眼光源自于多年对主业的坚守与对中国乃至全球水产消费市场的准确判断。从全球范围看，水产品消费中心将在未来五到十年内转向中国。据有关统计，2023年，我国整体水产消费需求将接近7000万吨，超过美、欧市场之和。市场需求的变化也将为我国水产行业带来转型动力，尤其是具有竞争壁垒的水产龙头企业将迎来前所未有的发展机遇期。 经过近几年的精耕细作，目前公司已建立了全渠道营销能力，与京东、天猫、拼多多、每日优鲜等电商平台，与永辉超市、沃尔玛、家乐福、中石化易捷等商超巨头，以及海底捞、呷哺、星巴克、思念、三全等知名食品餐饮企业，都建立了深度合作关系，是其中很多品牌的独家供应商。国联还引入永辉超市成为第二大股东，进行“八大区八大仓”布局，向七省三市129个地级市推进渠道下沉。 国内市场也正成为国联水产营收的最大贡献来源。2019年，国联水产国内收入21.39亿元，同比增长30，国内收入占比首次超过美国收入占比，成为全球第一大市场。2020年国内收入占比进一步提高，2020年度半年报显示，国内市场收入同比增长26，达到9.33亿元，国内收入占比增加8个百分点，提升至44。可以看出，公司充分发挥“买全球卖全球”布局优势，打造的“双循环”发展战略成效显著，高效助力公司营收规模的逆势扩张，彰显了上市公司的韧性和弹性。 随着国内市场的战略核心定位正式确立，也彻底扭转了公司成立以来过度依赖海外发展的成长逻辑，双循环战略下的国联水产发展愈发轻盈稳健。 借助终端渠道商 不断打开成长空间 作为国内火锅烧烤食材超市的“准独角兽”，锅圈食汇董事长杨明超此次亲自带领团队到访国联水产集团，体现了对于我国水产食材巨头实力的认可。 在我国，火锅一直都是消费者钟爱的美食之一，锅圈食汇是我国首个火锅烧烤食材连锁便利超市，新兴起的火锅零售化是其高速成长的主要原因。锅圈食汇是以互联网+食材的B2B、B2C运行为模式，涵盖生鲜、净菜、饮品、小吃、休闲零食等商品的一站式火锅烧烤食材超市头部品牌。国内门店总数突破4000家，覆盖15个省、3个直辖市、200个地市、1000个县城，累计服务超过1.3亿个家庭。锅圈食汇的成功除了广阔的市场空间，也与其精确满足百姓生活需求密不可分。传统火锅店满足的是消费者到店吃火锅的需求，而锅圈食汇则是满足了大家在家吃火锅的需求，具有消费频次高、产品标准程度高的特点。 水产业专家指出，国联水产依托自身过硬的产品质量，规模化、标准化以及高速率的供应能力，在全渠道营销合作过程中积累了优质的口碑，近年来不断获得优质渠道商的认可与合作。随着公司与锅圈食汇未来合作的不断深入，国联水产可借助锅圈食汇的渠道优势，为公司打造水产爆品，极大的提升公司品牌知名度，推进公司新品的快速推广和更新迭代，迅速增加公司水产品的销售规模，成长空间也将进一步释放。 |
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