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11月4日晚,第三届中国国际进口博览会开幕式在上海举行。 中国将继续通过进博会等开放平台,支持各国企业拓展中国商机。中国将挖掘外贸增长潜力,为推动国际贸易增长、世界经济发展作出积极贡献。中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展,培育外贸新动能。” 跨境电商将迎来井喷式发展 这已经不是跨境电商业态第一次获得国家公开支持了。此前,海关总署发布2020年第75号公告,将开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点,此政策可以实现通关流程的全程电子化,能够将跨境货物直接出口至海外仓交易,节省大量的时间和仓储成本。 实际上,因疫情缘故,线上渗透率进一步深入,全球电商零售也处于增长期。eMarketer在疫情前预测2019-23年全球零售电商市场年均增长率为16.6,美国电商年均增长率为13.4。 疫情发生后线上消费需求被激发,据美国商务部,至2020年4月,美国电商渗透率已增长至27,疫情期间美国电商的渗透率在8周内完成了过去10年的增幅。 多重利好叠加下,背靠优质供应链,中国出口跨境电商B2C有望迎来井喷式发展,成为经济“外循环”的重要引擎。 独立站模式成跨境电商新风口 目前,以亚马逊为代表的第三方跨境电商平台依然占据着“半壁江山”,初略估算,光是亚马逊平台就拉动了超过40的中国出口跨境电商B2C份额。 不过随着中心化电商平台政策多变,流量红利消退,行业格局正在发生变化。许多成熟的头部玩家已经率先转移战场,开始加大布局品牌独立站的步伐。在此背景下,独立站GMV高速增长,展现出了巨大的市场潜力。以GMV占全球近1/3的美国为例,去年其独立站模式的GMV增长是市场平均增速的三倍。 独立站是电商卖家自建的购物站点,是脱离亚马逊等第三方平台,过建立私域流量池来打造品牌和独立化销售的一种新型商业模式。 和平台相比,独立站具有佣金低、运营自由度高、避免同质化竞争、可沉淀私域流量等诸多优势。目前这条赛道上已经涌现出了SHEIN、棒谷科技、环球易购、兰亭集势等一大批优质卖家企业。 赛凌科技探索独立站S2B2C生态 但整体而言,跨境电商独立站领域格局仍然分散。而且随着移动互联网流量碎片化的趋势加剧,中小卖家将占据越来越大的比例。这就衍生出两个问题:一、中小卖家的供应链能力通常十分薄弱,难以和前端的流量获取能力形成高效匹配;二、互联网化导致中小卖家的违约成本越来越低,而去中心化的建站平台又难以对其形成有效监管。 在此背景下,为了给独立站行业营造绿色健康的环境,引导行业长效持续发展,深圳市赛凌科技有限公司以下简称“赛凌科技”积极响应国家政策和行业趋势,创造性地提出了用S2B2C生态赋能独立站中小卖家的战略打法。 赛凌科技的S2B2C生态将分三个阶段逐步实现: 第一阶段,打造一个足够好用的 SaaS建站工具——也就是XShoppy,让中小卖家零技术门槛就可以在网络上搭建自己的店铺,完成在线化。 第二阶段,支持中小卖家完成在线化后,XShoppy作为平台方,就能实时掌握它们对于采购、广告、支付、物流、售后等公共服务的需求。然后利用自身强大的议价能力,帮助它们获得更好的价格和服务。 同时,上游大B——比如物流商、广告商——也需要平台来帮助他们聚拢需求,降低获客成本。它们甚至愿意为此向平台支付一定比例的佣金。所以,这实际是一件三方共赢的事情。 基于这种正和博弈的共赢关系,XShoppy有机会整合上下游资源,形成一个完整的生态闭环。生态里,中小卖家可以充分发挥它对碎片化非标流量的获取能力和个性化服务能力;同时平台强大的供应链生态,又能保障C端消费者获得统一的品质保证。而且,伴随着生态上下游数据打通,卖家的行为也能被实时监测,违规经营自然就没有了生存的空间。 第三步,当平台数据沉淀到一定量级之后,还能实现D2C的预判性零售。通过大数据分析某个消费者会在某个时间节点购买什么样的商品,从而反向驱动上游供应链提前生产,并把它送到离消费者最近的地方。这样一来,海外用户下单后,也可以享受到国内电商次日达甚至当日达的极致线上购买体验。 出口跨境电商B2C行业的繁荣非一朝一夕之功,既需要国家政策的引导和鼓励,也需要广大企业充分发挥想象力和创造力,赛凌科技的S2B2C生态就是一个很好的样板。 |
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