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从农业时代的自给自足，到计划经济的按需配给，再到如今的精品浪潮，从“重价格”、“重产品”、“重体验”，再到“品质化+差异化”的需求演变……中国大米市场，经历了「价格大战」向「品质为王」的回归，一些大米品牌也抓住市场空白与流量红利，在本就竞争激烈的大米赛道，开拓出了一条发展壮大的新路径。 跻身五常大米赛道头部的乔府大院，2016-2021连续6年全国销量领先，在2021年创造近10亿销售额的业绩，成为五常大米类目的TOP1。重要的是，面对大米 “乡土气息”的原生属性，乔府大院想要做一碗走向世界的中国饭。
一、创造先发优势 1、成熟赛道、感性卖点：建立“乔府大院=五常大米”品类卡位，锁定“全国领先”行业地位。
近年来，乔府大院与央视、央广、分众传媒等头部媒体达成战略合作，在多个城市的机场、高铁站、移动媒体、户外媒体、公交车体投入了大量广告资源，迅速提升了品牌势能，在消费者心智中植入“乔府大院=五常大米”的消费认知，“买五常大米，认准乔府大院”“五常大米全国销量领先”成为传播主轴。 “我们很注重与顾客的互动，聆听大众的需求”乔文志补充到。乔府大院全面覆盖电商渠道、现代渠道、传统渠道、餐饮渠道、特通渠道，与中国饭店协会、京东集团等开展合作，积极参与大型展会，在全国多个重点城市开展推广活动，销售网络遍布全国300余个城市，并计划在全国重点城市建设乔府大院五常大米专卖店。 2、顶层设计构建、产业链强经营：打造大米全产业链的结构性优势 从上游的育种研发、水稻种植，中游的生产加工、技术研发，再到下游的渠道销售……乔府大院为每个环节制定了标准化流程，深度参与、打造了一整条供应链，不断加深品牌护城河。 在上游研发环节，乔府大院自2010年起与中科院开展院企合作，采用国际先进的DNA指纹鉴定技术，开展对“稻花香2号”品种的提纯复壮、加香加长、抗倒伏等科研工作，并取得重大成果，为五常大米产业可持续发展做出重大贡献。同时，乔府大院与中科院还积极开展新品种研发，通过分子标记育种，新品种“中科613”应运而生，成为跻身国际一流稻种的“耀眼新星”。
在种植加工环节，依托五常大米核心产区不可复制的自然环境优势，乔府大院建立了生态、欧盟有机、有机、绿色食品4个种植标准，每一粒米“从种子到餐桌”遵循8个环节99道工序，并由深耕稻米产业多年的8位专家护航，开创了“当季鲜稻、带壳鲜储、精工鲜磨、充氮保鲜、独立鲜装”五重保鲜工艺体系，最大限度保留了大米的口感与本味，成为五常大米企业中唯一通过全球领先SGS质量管理认证的企业。 而在产品品控环节，乔府大院坚持全产业链质量管理，全部产品从原辅料、成品、半成品进行批批检验，半成品和成品每小时检查一次;每款产品每年至少进行一次常规、农残和重金属第三方检测，坚持“不合格不进厂、不合格不出厂。 在深加工产品的构建上，本着既有的全产业链优势，乔府大院深挖五常大米精深加工和副产品综合利用，创新研发了五常大米汁、粥米、杂粮、稻米油等系列产品。新品类的出击，也有效提升了品牌成长的澎湃动力。 二、多平台内容运维，建立品牌温度感连接 乔府大院致力于在不同平台建立内容化表达体系，塑造情感记忆点，聚焦知乎、小红书、抖音等平台的去中心化营销与差异化运营。不论是社交平台笔记、个性化内容表达的差异壁垒，乔府大院将品牌 “个性”转译为适应其调性的语言，着力于构建内容体系，找准细分心智获得产品突围。 多社交平台的差异感亮相，让一个更加立体多元的乔府大院形象，呼之欲出，无形间增加了顾客的粘性和口碑传播。近年来，乔府大院开设的线下专卖店，也如期而至，为消费者提供沟通的实体场所、点亮更多美食火花。门店场景，体系化的品牌思维与正循环的反哺影响，正带动乔府大院的品牌文化实现有序、共生增长。 三、终局思维，打造百年品牌 从构建稻米全产业链的苦功夫、品类聚焦的耐力、品牌文化打造的长线主义……在企业发展的每一个关键节点，乔府大院都能谋而后定、顺势而为，在大米这一传统行业，在并无先例的参照下，最终被证明趋于正确的关键决策。
企业愿景上坚定不移，品牌策略上有远见和目标，战术上聚焦具体行动;除去短期的功利驱逐、功名虚浮的远兜远转，乔府大院抱持着一股坚毅而笃定的使命感，谦和、却从不掩饰野心，踏实、也不失背水一战的勇气。 |
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