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11月14日，2018（第7届）创业服务新业态论坛暨长三角双创生态峰会在全球创业周中国站举行。峰会上，进行了以“大企业创新生态及对接机制”为主题的论坛，以下为速记整理：

主题论坛2：大企业创新生态及对接机制

孟庆海：麦腾创始合伙人

王峰：用友集团副总裁、用友产业投资总经理

胡翊：宝武集团吴淞口创业园孵化器总经理

杨旸：创梦亚马逊联合创始人

王志家：万向集团孵化运营负责人

郁震：很多大企业走的时间越久越容易掉到一个陷阱，会导致找不到需求，瞧不起用户，跟不上市场，我们也看到很多大企业越走越难的案例，同时我们也看到更多的企业在谋求内部变革和外部衔接，大企业在经济创新过程当中可以带动更多的小企业，我们共同营造这样一个创业生态。首先请各位简单自我介绍一下，也为我们介绍一下咱们的企业现在在做一些什么样的创新，在谋求什么样的突破？

胡翊：各位领导好，我是中国宝武吴淞口创业孵化器的胡翊，宝武大家比较陌生，但是宝钢大家比较熟悉，宝武就是宝钢+武钢，就是两大央企的联合，目前是中国最大的钢铁企业，世界第二。吴淞口创业园是宝武旗下专门有一个厂叫上钢武厂，这个园区是宝武重要的双创示范基地，孵化器是宝武自己的孵化器品牌，如果是面向社会，我们代表宝武向社会开放我们央企的资源，来扶植社会的创新创业，也就是如何来实现大中小的融通发展。还有一个职能，因为我们大企业的孵化器跟社会上的孵化器还有一个重大区别，就是我们还要面向集团服务，为我们集团的技术升级和产业转型来汇聚天下创客的智慧，来促进传统产业和新兴产业的互动发展。

王峰：大家好，我是用友集团的王峰，用友集团是国内最早做财务软件和ERP软件的领军企业，经过30年的发展，用友现在有三大主业，第一是传统的软件企业，包括财务软件、ERP软件，第二是云服务，第三是金融服务，用友在整个创新这一块自始至终是业务发展的主线。今天我来这边参会，发现自己是一个非典型的嘉宾，我是唯一一个做股权基金管理的，其他人都是政府部门和园区部门的，可能我的发言不一定特别有代表性，用友现在在园区方面，在中关村有700亩的园区，在南昌也有园区，在三亚也有园区，在上海或者说江浙带还没有园区，希望我可以牵个线，能够在上海落一个园区。用友在支持中小企业创新创业方面还是在做非常有意义的事情，用友在云服务时代是不局限于自身做PAAS跟SAAS业务，有志于打造一个平台一个生态，一个平台是用友会做社会级的企业应用管理的基础设施平台，就是企业应用管理的通用产品，用友都会研发，也鼓励社会的开发者在平台上开发。第二个是用友会做一个开放性的企业服务的云市场和生态，目前用友会利用好过去30年服务的460万家企业客户的渠道资源，到今年年终应该有1500家创业项目入驻了用友的云市场，其中30家创业项目已经成为我们的伙伴，在系统内部进行销售。我们的产业投资，用友对外进行产业布局的主要平台，我们是注册在上海，我们首期在做3个亿的VC投资，马上会落实10个亿的PE，三年之内我们还会在上海和北京两地总共发起100亿规模的VC和并购基金，支持广大的创新创业。

孟庆海：非常感谢主办方的邀请，今天来这里和各位大企业交流，我是来自麦腾，麦腾本身不是大企业，我们是为大企业提供服务的，我们是一个创业孵化的投资机构，麦腾的基本模式是通过载体来聚合优质的创业企业的资源，通过创业投资、创业服务、创业培训以及一些产业方面的支持来为创业企业进行赋能，帮助他们实现成长，这是麦腾一个基本的模式。从特色来讲，一个就是投资驱动，麦腾有自己的基金。第二个是围绕产业做孵化，所以我们和很多大企业有合作，包括上市公司。第三个就是精准创服体系，到目前为止，麦腾已经在上海做了四个孵化器，在普陀区、宝山区、浦东、闵行，在杭州未来科技城梦想小镇也做了一个孵化器，在南京的栖霞区也做了一个孵化器，目前整个孵化器的体量是接近10万平方，目前服务着五六百家创业企业，我们希望未来在长三角地区能够把我们的一些资源服务到更多的创业企业，希望和长三角的各个区域展开更多的合作，谢谢！

杨旸：各位同仁好！我叫杨旸，我是创梦亚马逊孵化器的联合创始人，我也是做孵化这一块的，我们从2014年开始做联合孵化器，完全是以技术引领创业创新为主，我们为很多小企业服务，同时开源，希望有更多的技术能够在这个开源的技术下更快地发展。我们在创新体系里面除了从最早的孵化器到现在有许多大的和城市做一些联合创新中心，我们除了服务创业公司，我们更希望培养更多的技术人才和创业人才，所以我们有很多基于云计算方面的培训和提升。在我们三四年的努力下，目前我们在全国有十几个不同的创新中心、孵化器、实训中心的集群，我们每年服务几百个创业公司，我们每年提供8000万人民币公有云资源，给到所有的创业公司，其中有6家公司现在也是上市公司。我们希望未来从服务创业创新，和更多的大企业，包括云计算这一块，现在还有物联网的大公司，希望在技术开源的情况下有更多的应用场景，能够在这个基础平台上进行快速的扩展，使新的事物能够更快被大家了解和使用，能够快速造福于人类。

王志家：各位嘉宾上午好，感谢发改委和杨浦区给我们这样的交流机会，我是来自万向集团的王志家，我主要是负责孵化和运营，我简单讲一下我们万向集团的情况和我们做双创的一些做法，第一，万向是六几年成立的公司，我们刚开始做零部件，后来做整车，目前我们每年的利润大概是1100亿左右，我们目前下面有5家控股上市公司，从99年开始我们就在布局新能源赛道，包括电池，包括我们跟上汽合作的上汽万向的客车，还有我们自己合并了美国一家电动汽车。2017年的时候，万向获得了第二批国家级双创示范基地，主要是围绕四个场景来打造，第一个是智能交通，第二个是智慧能源，第三个是智慧城市，第四个是智能制造。做法是四个赋能场景，第一个是Start平台，第二个是空间，第三个是四个场景，第四个是投资。平台里面分为四块，第一个是双创平台，第二个是工业互联网平台，第三个是区块链技术平台，还有一个联合工作中心平台。双创主要是我们引进了一些产业链的服务企业，用阿里云的系统做了云服务平台，大概有50家到60家的服务机构，100多家企业在平台落户。第二个我们跟浙大、中控和网易一起合作做工业互联网平台。第三块是我们跟英国的一个公司联合做电力总成的。第四个是我们做的区块链公司，区块链的年度峰会我们都在做。我们的聚能城，是我们的双创落地载体，在萧山，准备10年内投资2000亿，10平方公里，围绕电动汽车、动力电池、清洁能源，其中包括社区功能，包括制造的功能在里面，围绕的四大场景是制造场景、交通场景、能源场景、城市场景。交通这一块，我们现在是有三家，第一个叫万向123公司，主要是做动力电池，第二个是上汽万向节能自动车，目前有2000台的销量，还有资本，我们是2000年成立的公司，到目前有40亿规模，投资40家企业，占股的公司有17家，上市的公司。

郁震：我们和创业者打过交道都知道，创业者在和大企业合作交流的过程当中，往往是一种又爱又恨，又想靠近，又不敢靠近的一种状态，又爱又想靠近的原因在于大企业背后已经是一个成熟的产业链，本身是一个成熟的生态圈，靠近之后可以共同发展的更好。而不敢靠近，有那么点恨的原因是一旦当我涨到一定的规模，可能大企业就会对我行使一定的话语权，今天我们这里有两位跟投资相关的老总，我想听听王总在这方面有什么想法，我们大企业在投资的时候和创新企业之间是怎么样处理关系的？另外我想听听孟总介绍一下您所看到的非常好的合作机制、合作模式，是怎么样营造一个共赢的局面？

王峰：我谈点个人的看法，对用友来讲，自身是在创新与发展，但是大企业有大企业的问题，在组织机制各方面的问题，所以小企业在创新方面一定是有机会的，用友一直很重视与中小企业的合作，用友在云生态和云市场方面是非常重视的，我们产业基金的做法就是为了平衡大企业跟创新企业之间的关系，对创新创业企业来讲，我觉得还是要考虑到自己业务模式的问题，从2015年到现在，双创活动做的比较盛行，很多创业者进来的时候对整个业态的发展，不是说有长期的判断，在创业的过程中发现很多问题，比如说传统的SAAS创业项目，如果只是一个流程管理的项目，可能本身没有太大的长期发展价值，大企业通过未来的消化和不断迭代是完全可以覆盖的。但是如果这个项目是以SaaS作为切入点，提供智能化的服务，逐步在特定的领域形成一个板块和平台，长成一棵大树，这对大企业来说是有很深的长期合作关系。创业项目要有前瞻性。

第二，我们在跟创业项目合作的过程中也充分意识到创业精神在企业前期阶段是有非常大的作用，这是企业成功最成功的要素，我们不会在企业成功之前谋求控股，本身风险收益是不匹配的，所以我们会采取战略合作的方式去介入，我们本身提供的是CVC的打法，在投资之前，我们有两三个月的投前管理，我们会把创业项目、用户场景、商业模式在我们体系内找到一个合适的空间，有一个双方很深度的、合理的前提之后，我们才会开展更多的合作，在这个过程当中可以避免很多在投资之后，投后管理出现的问题，我觉得我们这种模式是比较好的。

第三，我们是产业基金，产业基金对LP负责，对所投项目负责，我们并不是百分之百一定要对某一方面负责，我只是看重这个项目未来的发展前景，我们也希望这些创业项目最终独立上市，实现我们投资收益的最大化。所以基金的形式是很好的平衡大企业和创业项目的合作机制。

孟庆海：麦腾也一直在思考这个问题，麦腾最早的模式就是投资驱动，麦腾是一个天使投资机构，这几年大家看到，投资退出是一个很比较困难的事，今年募资难，退出难，所以我们也在思考，麦腾自身的模式也在进行迭代。在去年，麦腾在孵化板块登陆新三板以后，我们自己推出了围绕产业做孵化，我们要做产业巨头跟创新创业者增值的连接器或者转化器。我们跟很多大企业都聊过，因为大企业的文化一般来讲都是求稳，它对失败的容忍度是偏低的，大企业包括上市公司要维持市值的不断提升，以及新动能的注入，所以除了内部的创新和内部孵化之外，它必须寻求外部的创新和吸纳外部的创新，我们跟很多大的企业都聊过，他们的需求都非常大。同时对一些创新创业的企业来说，它本身除了资金不足以外，更主要的是资源的不足，尤其是在流量方面，在销售通路方面，在业务层面，需要大企业的帮助。对于麦腾来讲，我们觉得作为整个孵化器来讲，在中间就起到了一个增值转化的作用。在去年，我们已经落地的几个跟大企业的合作，比如说我们在宝山，我们跟哈工大机器人集团合资干了一个子公司，围绕哈工大机器人集团创新的需求来做定向的孵化，为了退出也好，为了什么也好，我们想最好的商业模式是以销定产的商业模式，大巨头需要什么，我帮你孵化什么，未来输送给你。所以跟哈工大机器人集团的合作是一种尝试。另外，我们今年在闵行和上市公司游族网络合作了一个孵化器，围绕游戏、动漫、文创领域做孵化。

从目前来看，整个情况和效果还是非常好的，大企业的资源，除了通路、流量之外，它本身还有很多的技术、实验室平台，包括研究院、人才方面，都可以为早期创业者提供很多赋能的支持。所以我觉得对于小企业来讲，也不用怕未来被大企业给吃掉或者并购掉，这个不用担心，只要自己足够强，IPO当然是每个创业企业都有的梦想，但是真正能够IPO的没有多少个，所以我觉得与大企业的合作，或者未来被大企业吸收并购，也是一种非常好的成功。

郁震：另外三位作为孵化器或者孵化运营部门的负责人，在这次的长三角联动过程当中，我也想听到三位看到这样的机遇的时候，我们第一时间反应出来的，我们希望去做的，希望去争取的合作大概有哪些？可以是针对同类合作伙伴的，也可以是针对创新创业企业的。

杨旸：长三角区域一体化，我觉得是非常有意义的战略，我们今年在绍兴有一个实训基地，是以人才培训为基础，配以孵化和产业咨询的服务，不一定是创业公司，我们是把咨询服务公司带过去，主要的方面，在我们整个孵化体系里面，第一个我们是希望有孵化器，它是为创业公司做服务，因为从我们那么多年和创业团队有很多感情，我觉得创业者相当不容易，很年轻，有一些从海外回来，梦想和热情，他们的初心让我觉得非常珍惜，所以我个人希望他们都能成功。当然，可能成功的定义对每个人都不一样，我希望他们有更宽广的理解，不要狭隘的定成就是工作或者IPO，我认为不是很健康。

第二，我们是希望一个产业集聚，因为无论如何，对于投资也好还是大企业也好，其实都是希望他们所服务的这个市场是有吸引力的，是一个广阔的市场，是一个快速增长的市场，他作为一个新军，没有负担的情况下跑的比别人快，所以他才有机会比过一些有规模的企业，这是他的立身之本，所以我希望在长三角更多具有产业特色的地方，他能找到合适的战场，也能找到具有竞争力的地方切入，他也能够得到一些好处。这是产业集聚的。

第三块是有关咨询，当然他们可能已经是B轮、C轮以后，也可能是这样的创业公司，也有可能是大企业里面本身就已经脱离出来的咨询类的服务供应商，我觉得咨询服务、专业服务是非常有前景的领域，因为从我们自己来看，新技术不断地蓬勃发展，现在的不确定性是最大的，市场的演化，包括前几天的双十一，我们已经看到，80、90后已经成为最大的消费者，对于大企业里面，很多原来的管理层，我们可能都是70、80后，你从原生态的角度来说，很多并不是你简单可以用原来的洞察力就可以理解这个市场的，技术迭代也是相当快，国际上的技术，物联网、云计算、人工智能都是非常开源的状态，那就意味着当它把这个底层架构开放出来以后，你是面临着和全球不同的人在竞争，他们可能都在朝不同的方向努力，所以技术也在快速迭代，这个生态系统不再是原来很线性的可以用KPI去模仿的东西。

所以从长三角的角度来说，我们希望能够培养出更多的提供集成服务，提供咨询服务，怎么用更好的方式，把新的、旧的动能能够整合在一起进行尝试的动作。所以我希望这三块力量能够更好地把我们创新文化带动起来。我认为示范基地的联盟打造最重要的是文化，这个文化要有标志性，什么样的文化？年轻人喜欢在这里生活，他觉得这里的空气很自由，或者他觉得天天能学到很多新的东西，刺激他学习的能力，我们也是希望通过强调人才培训和自我学习能力，这是我们认为最重要的一件事情。

王志家：主要是分两块，一个是合作，第二个是小企业，跟我们万向的理念要一致，开放、共享，主要是跟行业相关，有一些创新的机会，第三个还是代表未来的行业方向，第四个就是和长三角一些互补性的公司，万向目前跟杭州的几家都有合作，包括网易，我们跟美国的麻省理工、芝加哥大学都有合作，我们希望这些合作伙伴帮我们做一些产业生态的布局。

胡翊：其实上海的城市品德就是开放、创新、包容，40年前宝钢诞生在上海，宝钢一开始就是开放的，再接下来通过我们的自主节能创新形成了一个开放性的创新体系，我一直负责产学研方面的合作。在双创的视角下，如何深化宝钢的开放式的创新体系？我可以举几个例子，大企业能为大家做什么？第一个例子就是麻省理工大学的一个教授，他是搞新能源电池的，他要回到国内落地，把新能源电池做成果的产业化，原来他想去南方发展，后来到了我们的中央研究院，看了我们的医疗储能实验室，我们投资了2个亿，打造了国际一流的实验线，它的功能非常全，正因为我们向他们开放了这条实验线，他们把项目落地在上海，这是一个，我们可以向创客们开放我们几十亿的研发装备。

第二，我们向创客开放庞大的产业资源，也有一个例子，有海归的，专门搞气体监测的传感器，钢铁行业是新技术非常好的应用场景，所以我们帮他对接了宝钢的现场，使得宝钢成为他的第一个用户，对创客来讲，宝钢是他的第一个用户，对资本大佬来讲是非常好的一个经验。我们宝钢帮助他面向全行业进行推广，这是我们央企能做到的，这还是点上的。现在通过我们的孵化器，来打造一个大企业的仲联平台，10月份正式上线了，随着社会的发展，我们传统行业，尤其是像钢铁行业面临的生存压力，面临的发展压力非常大，我们对智能制造技术和绿色制造技术的需求比以往来的更加迫切。所以说我们也希望通过我们这个平台向社会、向全球征集技术的解决方案，包括前不久我们跟百度也签约了，希望通过像人工智能这样的技术来提升传统企业。我们每个月都定期组织大企业的产业资源对接会，这个产业资源对接会，不仅是为我们的服务而服务，而是面向社会，包括跟大基金、知名基金的合作，我们希望跟你们的投后项目进行对接，我们不求这些企业在什么地方，只要这些企业能够为宝钢所用。现在有不少企业是来自长三角地区的，他们没有在上海，但是我们也愿意为他们服务，这就是我们大企业做孵化器对接的窗口，希望多多跟各家合作。

郁震：既表现了我们的优势，又表现了我们的诚意和开放度，未来也希望大企业能走进我们的接力创投营，谢谢各位！