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5月22日下午，国联水产（300094）召开2019年度业绩说明会，公司总经理陈汉、公司副总经理吴丽青、董事会秘书张勇、财务总监樊春花、独立董事刘建勇、保荐代表人宋平等就上市公司在疫情下的应对举措、国内布局和C端经营情况、精深加工成为趋势以及20年的重点工作和公司战略规划等问题做出回应。 对于业绩增长放缓，国联水产年报披露，受全球疫情影响，此期后事项因素导致公司存货可变现净值下降冲击，造成存货减值损失约5.74亿元。而由于中美贸易摩擦、国内业务快速拓展、小龙虾业务开发及融资结构变化等因素造成的公司期间费用同比增加也成为重要原因。 5月21日晚间披露的2019年报显示，国联水产遭遇了营收和净利的双降，其中全年实现营业收入约为46.37亿元，同比下降2.12%，实现归属母公司股东的净利润为-4.91亿元，同比下降312.13%。 虽然国联水产业绩受疫情拖累较为严重，但业绩交流会上公司披露了本财报期内拥有国内市场取得突破性进展、小龙虾大单品成功布局、永辉超市的关联交易攀升以及电商与新零售业务快速崛起等业绩亮点，公司的向好的基本面，有望重回增长轨道的逻辑没有变化。 “国内+国外”双轮驱动、双核发展 疫情之下，国外业务占比较大的外贸型企业纷纷谋局国内。但不同市场消费理念的巨大不同、产品品牌低辨识度以及条块分割的渠道壁垒等因素让外贸型企业转型举步维艰。但国联水产“向国内出发”的转型之路却颇为顺畅与轻盈。 资料显示，国联水产2001年成立后，就一直将海外市场特别是美国作为了最大目标市场，最高时年营收的 95%都是外销，而且主要是销往美国。为了摆脱美国单一市场过大的局面，国联水产自2016年以来积极进行了业务布局调整，一方面积极开辟非美海外市场，加拿大、澳大利亚等市场增长迅速，另一方面重点开拓国内市场，并都已取得显著成效，特别是此次公告2019年国内市场的业绩已超越了美国市场，三足鼎立的市场格局逐步形成，全球市场结构进一步得到优化。 在此次业绩说明会上，公司表示期内依托成熟的覆盖全渠道的销售网络，推行“精品战略”和“品牌战略”，持续深化渠道下沉，完善“八大区八大仓”建设，重点开拓国内市场取得显著成效。公司全年实现国内市场收入20.91亿元，同比增长26.39%，国内市场收入占比首次超过美国市场占比。
数据来源：国联水产2019年报 无疑，国内市场的崛起，与国外市场形成的双核战略格局，为国联水产保持经营战略的灵活，为后疫情时期的重回增长之路提供了保障。 当前，公司国内渠道下沉布局已基本完成，“八大区八大仓”向七省三市129个地级市推进渠道下沉，下游渠道稳定，拥有海底捞、外婆家、呷哺呷哺等长期合作伙伴。在此基础上，公司将抓住电商及新零售业务线上消费契机，通过产品升级提升定价能力和盈利能力，促进线上线下融合，在主流平台以外向社区团购、中石化平台等私域平台渗透，全力实现公司业绩目标，并为企业下一阶段高质量发展积蓄势能。 综合品类拓展取得重大进展，小龙虾成功布局 一直以来，公司长期依赖对虾进行产业延伸，对于综合品类开展是投资者较为关心问题。近几年国联水产不断强化“战略大单品”方针，持续拓展小龙虾、大闸蟹等水产品类，搭建多维产品矩阵，深化供应链协同。 据悉，从2018年开始，国联水产依托自身以对虾为中心积累的研发、加工、市场等优势，强势进军小龙虾市场，不仅推出自有品牌，也不断拉高行业标准，引导市场向标准化、集约化和规范化的方向发展，从而掘金3700亿的广阔市场。 从分产品品类来看，对虾目前仍然是国联水产的核心收入来源，但重点布局的小龙虾业务也发展迅速。国联水产在业绩说明会上透露，2019年公司控股的两家小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。 期内公司小龙虾业务实现收入2.65亿元，其中，与永辉超市实现活虾销售收入约1,791万元，公司又一个千亿级大单品成功布局。围绕“综合水产品提供商”的战略定位，公司持续开发如三文鱼、金鲳鱼等大品类，并持续开拓如海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类，进一步提高除对虾之外的其他综合品类占比。 券商认为，随着国联水产进一步强化自身的渠道优势，特别是在电商领域不断发力，公司小龙虾及其他品类的销量和市场占有率还将得到更多提升，推动上市公司业绩加速增长，巩固公司的水产龙头地位。 与二股东永辉超市的关联交易逐年攀升 2018年5月，国内最大的生鲜零售企业永辉超市斥资5.38亿元，战略投资国联水产（受让国联10%股本），成为后者第二大股东。 双方联姻两年来，频频互动，永辉超市派出多名高管实地考察国联水产，双方围绕采购、代加工、养殖基地等做深入探讨，并一致同意在虾和深加工领域进行战略合作，快速提升国联水产在永辉的市场份额，共同为消费者提供更多物美价廉、健康安全的水产品。 2020年1月初，双方高层再次会晤，一致认为双方业务合作还有非常大的提升空间，将以“战略大单品”为开端，持续拓展小龙虾、大闸蟹、巴沙鱼、带鱼、鱿鱼、海鲈鱼等综合水产品类，深化供应链协同，把优质健康丰富的海洋蛋白产品推向全国。2020年公司将加强与永辉的沟通频率，增加新品类，加大前端营销推广。双方将以“战略大单品”虾类产品为开端，拓展小龙虾等业务板块，搭建多维产品矩阵，以满足消费者的选择度和复购率。 对此，国联水产在说明会上表示，近年来公司跟永辉超市业务协同取得成效，2018年永辉渠道收入约为5137万元，2019年永辉渠道收入预计约为1.43亿元，同比增长约179%。2020年公司已披露关联交易预计额度为不超过5亿元。 永辉超市总裁李国也曾表示，永辉作为国联第二大股东，将充分发挥国联水产在对虾产业的优势，加强在市场前端的营销推广，共同做大市场。 电商与新零售业务快速崛起 长期以来，国联水产虽然在国内进行了全渠道的业务布局，特别是在餐饮和商超层面都与相关领域的头部玩家达成了深度合作，但这都是基于他方渠道流量的挖掘和利用，需要支付不菲的渠道成本。基于此原因，再加上国内消费升级与整体品牌的渠道下沉，电商及新零售的拓展已箭在弦上。 国联水产表示，公司2019在电商及新零售业务实现营业收入37,707.96万元，同比去年增长19.28%。报告期内，秉承“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力提升对重点客户的服务水平，与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到12,602.35万元、9,325.69万元、5,925.5万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。在京东电商平台的“618”活动中，公司在虾类销售金额品牌排行榜连续3年获得第一名，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家获得盒马平台“亿元级供应商”奖项的企业，公司电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。 同时，公司调整营销策略并积极创新线上营销手段，与部分头部“网红”合作进行直播宣传活动，扩大了公司的产品受众群体，提高了公司的品牌知名度。 2020年 精耕细作和提质增效 另据国联水产在说明会上介绍，2020年是国联水产品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，坚持精耕细作，持续深化国内市场布局，深度挖掘国际市场，持续强化公司全球供应链能力，以年度关键词“现金流”为导向，重点完成深化渠道下沉、全面完善供应链体系建设、工业化养殖取得突破三大必胜之战，为中长期发展奠定稳固基础。 据年报，20年国联水产将持续深化国内市场布局，促进国内业务效益有效释放，在做强B端渠道的同时谋求C端以品牌打造为导向的多元化布局，针对不同客户的特点规划“四虾一贝”产品组合，重点培育明星单品，持续推进“品牌战略”。 在做强做大国内市场的同时，持续挖掘国际市场，进一步扩大市场份额。公司将大力拓展市场前景广阔的国际水产消费市场，尤其是非美市场。同时，依托SSC公司的全球资源整合能力，公司持续强化SSC公司在美国的销售服务功能，针对美国市场客户的个性化需求依托公司的研发优势，加大精深加工产品销售占比，实现在国际市场份额的持续扩大。 公司还将持续加强研发驱动，加速食品研制的转型升级。将充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能，针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源进行产品升级，坚持热销一代，研发一代和储备一代的路径，持续培育大单品，不断提升产品附加值，增强公司整体盈利水平。 最后，在上市公司的战略规划上，国联水产披露未来公司着力向消费者提供水产品供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现从综合水产品提供商向优质肉类（水产）蛋白及餐饮食品解决方案提供商的转型升级。 |
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